会议营销如何精耕细作？

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     会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。

　　历史回顾：过去的社区营销，创造了一度医药营销的辉煌，但是随着医药市场的规范化、正规化，社区营销已经被蜕变为会议营销。

　　会议营销的程序：

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　　会议营销人员的要求：

　　1、一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

　　2、一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。

　　3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

　　4、熟悉JQ-J心功能检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。

　　一、踩点：

　　踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用，必须作好以下几点：

　　1、了解小区的户数，中老年人所占人口的比例，活动规律和活动场所。

　　2、调查小区中老年人的单位效益，即中老年人的经济收入状况。

　　3、选择检测仪器收集病例的位置，会议的地点、空间、设备等情况。

　　4、调查曾经是否举行过其他营销会议以及效果如何。

　　5、调查本小区中老年人的购买药的方式以及报销情况。

　　6、观察海报的张贴位置，是不是引人注目。

　　7、与小区居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。

　　8、估计本次活动期天气变化对工作的影响。

　　9、书写本次会议营销计划书。

　　10、调查采集病例时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。

　　由于现代城市管理规范化但泛滥化，适宜安排一名专人进行踩点，目的：利用一个月的时间对城市的所有老年性社区、郊区进行统一整理，并列出计划，见下表：

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　　二、物资准备：

　　对本次会议营销的所需的宣传品、仪器、费用等都进行细心的准备，对活动中的物品要清洁干净、爱护、保养等，以免影响到工作，最好固定一个人负责。

　　三、病例收集：

　　病例收集是会议营销的关键，能否吸引患者到现场来，有极为重要的关系。以心功能检测仪收集为主，若天气不允许，可以投笼方式碰运气。用心功能检测仪收集时，只负责对检测，同时应用好台词，比如“您看，您的指标不正常有XXX项，检测的结果好象非常严重，我们也不懂，由近期举行的专家报告会时，由专家为您亲自解释。”“专家报告会的具体时间，现在还没有确定，由于参加的人特别多，假如有可能，我打电话通知您”。

　　收集方法：

　　通过义务为中老年人检测心功能，确定是患有心脏病及与心脏病有关疾病的患者，对其进行重点“照顾”，也是购买药品的第一培养对象，同时记录被检测者的姓名、年龄、电话、地址等。接下来实施第二步骤。

　　收集地点：中老年活动中心；老年人聚集地；

　　对于有绝对销售的但不允许进行宣传、检测的小区，是最难的地方，也是最好的地方，一定要下工夫、想技巧、变相、变通（如利用私人关系、利用金钱关系，如找小区中好小便宜的管理人员进行诱导，并给予一定的好处费）等方法解决，开辟出一条血路，达到我们的目的。

　　收集时间：根据会议时间及春夏秋冬、小区老人的活动习惯进行安排。

　　人员安排：

　　（1）、明确的时间观念，根据季节、气候进行安排。建议：根据现在夏季，老年人

www.5ijcw.com 的活动规律，早上7：00~12：00仪器检测，下午一部分人检测，另外一部分人电话回访、家访。

　　（2）、明确的责任分工，根据会议组员工才能安排，发挥其长处。

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