金海大厦：分片推销

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      首先成立营销部。从各部门里精选出8名业务熟悉，素质过硬的业务骨干，简短地开个动员会，营销部就开始运转了。为了明确责任，提高效率，赵总亲任营销部经理。8名骨干，每人分工一条线，有负责财经、金融、商贸系统营销的，有负责政府、政法、电力系统的，有负责文教卫生部门的，还有负责市属各级企业的、分工明确，任务到人，一目了然。
    万事开头难，刚开始运转的营销部要钱没钱，要粮没粮，连上电视打广告的经费都有困难。面对窘境，赵总咬咬牙，没钱就先不打广告，走出酒店，上门推销。说起来容易，真做起来就有点困难了，头几天营销人员都早早出门，不到半上午就全回来了。赵总一看，没有发火，事出必有因。换过谈话后，赵总迅速调整了策略。一方面从市旅游学校聘请来专职教师对营销员进行推销业务培训，另一方面将几位副总、书记等主要领导临时分配到营销部每人带一个徒弟，共同出门推销。
    一段时间以后，营销员们已经基本熟

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