会议营销如何精耕细作？

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　　3、参加的人特别多，请早点到达，否则没有地方。

　　4、去听听，只有好处，没有坏处。

　　5、我们刚才在XXX家，他们两位听了非常高兴，而且介绍他们的邻居也参加，但由于名额有限，我没答应。

　　6、同情老人，理解老人，或被老人同情。

　　7、再举行报告会的同时，专家还给大家咨询相关病情，提供治疗方案，同时给大家推荐一个治疗心脏病的特效药（介绍产品特点）。

　　8、不出现死亡、身体有问题等不吉利的词，换为不健康，健康受到影响等。

　　9、探讨一些相关心脏病危害、预防的话题。

　　重点事项：

　　

www.5ijcw.com 1、介绍听报告会的好处、利益、必要性。

　　2、有必要时介绍会员证、入场券、信誉卡的好处。

　　3、有必要时介绍药品的特点、功效、研究历程的故事等，举例子（如全国各地销售火爆，药品有限等）诱导明天带好钱，购买药品，有病治病，无病预防，对老年人特别有好处。

　　六、会场布置：

　　准备好所有的物资、药品、礼品等，由专人负责。

　　联系好大夫，联系好幻灯。

　　联系好医拖。

　　1、会场周围：海报张贴位置必须中老年人注目、感兴趣，同时用箭头表明方向，地点。

　　2、会场内，幻灯位置、专家位置、检测位置、患者位置、易拉宝等必须统筹安排，一定要有利于我们的工作方便，销售药品方便、外围人员解说方便。

　　3、条幅高低：正面条幅以会议场所酌情，侧面条幅高2-3米为主，吸引老年人的眼球。

　　4、安排会议后期患者排队咨询和检测方向、位置。

　　七、会议现场：

　　会议安排：

　　7：30~8：00　　　 会议现场布置

　　8：00~9：00　　　 接待患者，对未检测的患者进行检测；对已检测的患者沟通，达成购药意向。

　　9：00~9：10　　　 会议开始：主持人开场白，介绍陕西省心脑血管病研究院，介绍专家，烘托气氛。

　　9：10~10：10　　　专家讲座：心脏病最新防治专题报告会　

　　10：10~10：30　　 主持人应用游戏、提问、奖品等手段，对会议现场加热，并吸引消费者不离开会议现场。

　　10：30~12：00　　 专家现场对患者检测结果解释、咨询、诊断、治疗。外围人员与顾客进行沟通，达成购药，以及送药，挽留

www.5ijcw.com 等不及的患者不要离开等。

　　1、主持人相关职责、台词：

　　（1）控制时间，调整内容，大多数老年人没有耐心，又逢星期六早上，可能要做饭，以1.5小时标准。

　　（2）要有自信心，保持体态大方，象与老年人聊天如CCTV夕阳红及倪萍的形象都是很好的例子。

　　（3）语言一定要通俗，做到随乡入俗，不出现“死亡、身体有问题”等不吉利的词，换为不健康，健康受到影响等。

　　（4）目光与中老年人交流，注视点在人群的中后三分子一处，人人感觉你在注视他。

　　（5）开场白：欢迎——感谢——自我介绍——介绍会议内容——介绍专家（如非常欢迎各位

　　老年朋友，为了衷心感谢您对我们工作的支持，我们特意举行隆重的心脏病最新防治报告会，我是……，今天我们邀请了全国著名的心血管病专家XXX，为大家作报告，同时为大家诊断、提供治疗方案，下来我介绍一下今天的会议安排……下来就请XXX教授为我们作报告）。

　　（6）由于广大中老年朋友的强烈要求，我们今天带到现场一部分药品，数量不多，大家可以在现场购买，也可以在妙应堂大药房购买，购买一个疗程的药品后，您就可以成为我们的会员，我们将为您长期提供免费检测、提供治疗方案、参加我们的中老年公益健康活动等服务。同时我们给您提供信誉卡，为您的健康保证。

　　（7）对于中老年人的提问：缓冲提问（如您现在的情况怎样？您现在服什么药？等）——思考——肯定他的正确——举例子反驳——否定回答。

　　2、检测人员职责：

　　（1）有一定的公关技巧，掌握一定的医学知识。

　　（2）有一定的心理学特别是老年人的心理学知识，以便于同老年人沟通。

　　（3）会应用肢体语言，形象的体现患者的身体健康状况，如让患

www.5ijcw.com 者从操作人员的肢体语言中看出自己的病情。

　　（4）掌握一定的老年人保健常识，以便于同老年人沟通。

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