会议营销如何精耕细作？

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　　（5）一边检测，一边介绍心脏病的危害，严重性，一惊一咋，诱导他购买药品，检测完后，把足球踢给大夫。

　　3、其他外围人员：

　　（1）分工精细，条理清楚，作好登记服务工作，专人负责。

　　（2）精神饱满，声音洪亮，爽朗的笑声，充满的自信，干练、泼辣，不能拘束的象一个小学生。

　　（3）熟练掌握产品知识和病理知识，让人感到您就是非常老练的工作人员。

　　（4）易拉宝要有专人介绍，以体现研究院的实力，诱导其购买药品。

　　（5）介绍会员证以及加入会员的好处，介绍信誉卡的作用，介绍药品以及疾病、预防。

　　（6）对重点客户重点介绍，诱导已购买药品的人员为我们宣传、工作。

　　（7）与已购买药品喜好占小利的部分患者沟通，为我们下一次在其他地方举行会议作康复明星即医拖。

　　（8）在介绍的同时学会烘托气氛。

　　（9）作好医拖的工作。

　　（10）作好社区管委会的工作，不要让其影响我们的工作，同时为我们无条件的服务。

　　（11）留意政府人员的干涉，作好应对工作。

　　（12）不要过分的热情，对于没有购买意向的老年人，可以争取，但不要强求。

　　（13）掌握老年人的心理：象小孩子脾气，看到别人购买，他也想购买，投其所好，应用合适的语言。

　　（14）始终掌握主动权，让患者跟着你的感觉走。

　　（15）对于中老年人的提问：缓冲提问（如您现在的情况怎样？您现在服什么药？等）——思考——肯定他的正确——举例子反驳——否定回答。 www.5ijcw.com >　　（16）迎送患者，一个人负责一个，不要一涌而上，或按编号固定人员负责。

　　（17）相关台词：不要千篇一律，竟可能举一些例子，介绍一些中老年保健常识或相关疾病知识等。

　　A：大妈，不是我们想让您吃药，而是您的病，不吃药对身体不好，自己受罪不说，孩子们也为您着急，刚才大夫也讲了，心欣舒胶囊是最新研制的心脏病特效药，效果特好，我们建议您用一个疗程，您看，这位老大爷买了两个疗程呢！

　　B：大爷，XXX的情况比您的感觉还严重，稍微一活动，就感到心慌、胸闷、气短，他前一段用了一个疗程心欣舒，前两天又专门来到研究院检测，心功能已完全正常，同时又买了一个疗程的药，巩固他的心脏病。

　　C：我们在全国各地都开展了调查活动，受到了非常热烈的欢迎，许多服用心欣舒胶囊中老年人都说产品疗效实实在在好，每天接到大量的电话，让给他们邮寄药品。

　　D：我们曾经在西京社区举行了一次调查活动，非常受欢迎，来得人特别多，最后好多人没地方坐，由于药品不多，不够买，后来打来电话，要求购买心欣舒，我们只好给他们送过去。

　　七、总结会议营销结果，书写会议营销报告，填写患者登记表，整理购药患者档案，作好回访准备工作。

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