营销具体作用和意义

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      第一，不同地区的人口具有不同的需求特征。营销者应把人口地域分布作为对消费者市场进行细分的重要依据之一。众所周知，不同地区的消费者由于所处的自然条件、生活方式和偏好不同，必然表现出不同的需求特征，所需求的产品及其层次、质量、种类等也不同。

      第二，不同地区的市场条件不同，营销者的营销策略也应有所不同。市场条件指某一地区的市场经营条件的，总和，包括消费者、竞争者、基础设施、收入水平、社会发育程度、政治法律环境等。不同地区的消费者数量、构成、购买力水平是不同的，因而市场容量、市场规模也不同。有的地区市场发育程度良好，基础设施便利，但竞争十分激烈，也不易于企业生存。有些地区政治法律制度健全，各项服务措施得当，易于外地企业进入；有些地区则实行地方保护主义，给进入的企业设定种种限制，等等。

      企业应根

www.5ijcw.com 据自己的实力，选择合适的目标市场，采取灵活的营销策略。

      第三，营销者在不同地区应采取不同的市场营销策略。市场营销组合包括价格、促销手段和分销系统等。由于受各种因素的影响，不同地区需要不同种类、不同型号的产品。不同地区处于不同的消费层次上。一般而言，经济发达地区，消费层次较高，贫困地区，消费层次较低，两类地区需要的产品结构是不同的。就价格而言，有的地区更看重产品的价格，有的地区更看重产品或服务的质量。在广告媒体的选择上，不同地区的市场各有偏好应在充分调查研究基础上做出自己的营销组合策略。

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