销售人员奖惩办法

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 □ 奖惩架构

     (一)奖励：
     1.小功
     2.大功

     (二)惩罚：
     1.小过
     2.大过
     3.解职
     4.解雇

     (三)1.全年度累计三小功=一大功
     2.全年度累计三小过=一大过
     3.功过相抵：
     例：一小功抵一小过
     一大功抵一大过
     4.全年度累计三大过者解雇
     5.A.记小功一次加当月考核3分
     B.记大功一次加当月考核9分
    

www.5ijcw.com ; C.记小过一次扣当月考核3分
     D.记大过一次扣当月考核9分

     □ 奖励办法

     (一)1.提供公司"行销新构想"，而爲公司采用，即记小功一次。
     2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

     (二)1.业务员主动反映可开发的"新産品"而爲公司采用，即记小功一次。
     2.该"新産品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

     (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用爲政策者，记小功一次。

     (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使

www.5ijcw.com 公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。

     (五)开拓"新地区"、"新産品"、或"新客户"，成效卓着者，记小功一次。

     (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
     2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
     3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

     (七)凡公司列爲"滞销品"，业务员於规定期限内出清者，记小功一次。

     (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

     □ 惩罚办法

     (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

     (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

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www.5ijcw.com p;   (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

     (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

     (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

     (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

     (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。
     2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

     (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

     (九)不服从上司指挥者：
     1.言语顶撞上司者，记小过一次。
     2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

    

www.5ijcw.com (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

     (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

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