销售人员考核办法

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     □ 总则

     (一)每月评分一次。

     (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
     业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12

     (三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。

     □ 考核办法：

     (一)销售：占60%
     当月达成率100%及以上60分
     90% 50分

www.5ijcw.com      80% 40分
     70% 30分
          60% 20分

     (二)纪律及管理配合度：占40%
     1.出勤。
     2.是否遵守本公司营业管理办法。
     3.收款绩效。
     4.开拓新客户数量。
     5.既有客户的升级幅度。
     6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
     7.其他。

     (三)"奖惩办法"的加分或扣分。

     (四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
     2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
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www.5ijcw.com bsp;  3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
     4               .营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
     5."考核"与"年终奖金"的关联。(举例)

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