(二)销售人员职业规划:职业

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   职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

　　这其中包含了五种关系：

　　 A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；

　　 B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；

　　 C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；

　　 D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；

　　 E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销

www.5ijcw.com 售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？

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