市场推广方法

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      2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。  
      3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。  
      4      、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。  
          激 励 方 案  
      A、销售部  
      1、            目标考核指标：按方案中淡旺季各月任务标准执行。  
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www.5ijcw.com sp;  2、            工资发放：  
      1）    总监、经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给， 
      每月扣除，半年总评，完成任务补发。  
      2）    部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）每月扣除，半年总 评，完成任务补发。  
      3、            超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。  
      4、            给散客销售代表房价提成奖励：  
            （1）    每天散客开房数：按方案中标准执行。  
      （2）    散客房达到160元/间或以上奖励：5元/间（给散客销售代表4元，部门1元）当月兑现奖金。 

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      （3）    为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成（总公司客人计入任 务，但不计提成）。  
      *以此给全部员工压力，也给动力。  
      5、            给旅行社计调团队用房倒扣：  
      （1）    按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上：1元/间、散客：5元/间（为了在淡旺季同等的 价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，对计调部人员进行的公关）。  
      （2）    为防止漏洞、确保倒扣促销费到位，由财务部办理空银行卡、销售部按排两人以上进行记名派 发，每月底由销售部统计各社用房数，财务部核对，次月10日前转帐至各社银行卡。（请按时结 算，此事仅限总经理、财务部经理、会计、销售部知会，谁泄漏消息，严肃处理）  
      6、            销售部编制：6人。  
      （1）    总监：1人。  
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www.5ijcw.com bsp;    （2）    助理：1人（负责旅行社团队业务）。  
      （3）    主管：2人（负责商务、会务散客）。  
      （4）    文员：1人（负责日常工作、网络订房销售业务）。  
      （5）    美工：1人。  
      7、            销售费用：  
      通讯、交通、招待、办公等费用可按财务现行标准执行；但总监个人交通、通讯费盼总经理有明确标准。 各项宣传销费用按促销方案提前另制定方案。  

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