酒店营销计划

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        根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。  
        第一章  目标任务  
        一、  客房目标任务：     万元/年。  
        二、    餐饮目标任务

www.5ijcw.com ：    万元/年。  
        三、    起止时间：自某年某月—某年某月。  
        第二章  形势分析  
        一、  市场形势 
                1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。  
        2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。  
        3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 
        4、与本店竞争散客市场的有：  
        5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。  
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www.5ijcw.com bsp;         二、竞争优、劣势 
        1、三星级酒店地理位置好。  
        2、老三星酒店知名度高、客房品种全。  
        3、  餐饮、会务设施全。  
        4、  四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。  
        第三章  市场定位  
        作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。  
        一、客源市场分为：  
        （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）  
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www.5ijcw.com bsp;     （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。  
        （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司  
        二、销售季节划分   
        1、   旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)  
        2、            平季：7、8月份  
        3、            淡季：6、9月份  
        三、旅行社分类  
        1、按团量大小分成A、B、C三类  
        a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图

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