酒店销售部提成方案

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      至：总经办
      由：销售部
      关于：销售部的薪资以及提成的标准
      时间：2004年11月13日
      销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
      方案：
      一，提成范围
        会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
    

www.5ijcw.com         二，底薪
        销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）
        销售主任：700元
        销售经理：1200元
              文   员：500元
            三，要求
        1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
        2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
        3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
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www.5ijcw.com bsp; 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
        5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
        6，未收回销售款，不能计如销售额度。
      四，提成方案
        1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
        2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
        3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
        4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
        5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
        6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50

www.5ijcw.com %，期于部分在年底一同兑现。
        7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
      例1：
        销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。
      例2；
        销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整      体提成为15000*1.2%*50%=90元。

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