上海丽致显达俱乐部＆酒店 项目整体策划案

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     五、价格定位：
     1、 成本导向法－－建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
     2、 需求导向法－－建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
     3、 竞争导向法－－建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
     4、 价格策略??
　　建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池、健身房可定中等价格，spa可定稍高价位，高尔夫定高价位、中餐定中等价位、西餐定高等价位、酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。
　　建议针对不同的俱乐部类型采用不同的价格策略，如对交通路家庭俱乐部，采用整体价位低、高促销投入的策略，因为消费受众面广、潜在客户数量大，且同类型俱乐部少，故可先期占据优势，便于后期垄断成功；对和平饭店商业俱乐部，采用整体价位高、低促销投入策略，因为消费受众面小，潜在客户数量少，针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所，故采用此策略，可缓慢地占领市场，拥有一批忠诚的消费群。
     5、 定价方式－－建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。

     六、渠道定位：
     1、

www.5ijcw.com 直接渠道－－建议采用，即设立丽致显达自己的会员卡销售（市场）部门；
     2、 间接渠道－－建议与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。

     七、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。
     1、 显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对俱乐部消费产生需求；
     2、 寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；
     3、 接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；
     4、 影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；
     5、 推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；
     6、 跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；
     7、 各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。
     A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；
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