上海丽致显达俱乐部＆酒店 项目整体策划案

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     2、 创意与策划案编制；
     3、 第一轮决策（由董事长或总经理审批）；
     4、 可行性研究报告编制；
     5、 第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；
     6、 具体实施计划编制；
     7、 动态控制（包括随时修正计划）。

     六、企划部管理制度：
     1、业务制度－－
     a. 档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；
     b. 文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。
     2、 管理制度－－
     a. 保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；
     b. 作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）；
     c. 电脑管理制度建立（需设置密码权限）；
     d. 奖罚制度建立（服从集团相关制

www.5ijcw.com 度）。
     3、 部门的建设－－
     a. 部门的文化建设；
     b. 学习与培训的条件创造。

     七、实施策略：
　　在前期，采用企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式；
　　在中期，采用企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式；
　　在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。

     八、注意问题：
　　鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。

     第五部分　营销策划
     一、营销主目标定位：
     1、 提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；
     2、 追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；
     3、 打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。

     二、 营销标的物定位：
　　建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中

www.5ijcw.com 、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。
     1、 企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；
     2、 企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。

     三、 市场定位：
　　 建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采用马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占领市场。
     1、 地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；
     2、 人口－－潜在客户的数量；
     3、 心理－－潜在客户的内在心理特点；
     4、 行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

     四、产品定位：
     1、 核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；
     2、 形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；
     3、 附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。
     4、 产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的

www.5ijcw.com 组合方式。

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