酒店价格竞争]拿什么拯救五星标间

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       商报记者　卢萍　实习生　汤毅　报道

软博会、金洽会、名城会……九月是南京会展的高峰期，酒店业也迎来了一个旺季。可江苏商报调查发现，南京的五星级宾馆房价并没有因此而上调，标准间的价格都在500～750元之间，有些五星级酒店甚至跌破500元。这样的价格普遍比杭州等同等城市便宜了200～500元，跟上海等城市相差更多，甚至比省内的苏州和无锡市也要低上一大截。

南京的五星级酒店标准间为什么会这么低？如何才能走出价格盆地？

上海的价格是南京的3倍多

江苏商报从携程、e龙等国内商务网站查询的结果显示，南京五星级酒

www.5ijcw.com 店标准间的价格基本上在500～750元之间。价格最高的酒店是金丝利喜来登酒店，网上定价为平时768元，周末558元。平时定价超过或接近700元的还有金陵饭店（748元）、侨鸿皇冠酒店（738元），以及南京维景国际大酒店（698元）、丁山花园大酒店（688元）。其他的酒店价格则都在500元上下，苏宁环球、古南都和玄武饭店的价格甚至低于500元，只有498元。随后，记者又通过电话预订咨询了各家酒店的标间价格，发现并无太多差别，即使比网上价格高出三五十，多数酒店也可以协商以网上的价格入住。

相比南京，上海的五星级酒店价格则高得惊人。9月份很多国际知名酒店的标间价格都超过2000元。如浦东香格里拉酒店标间价格高达2750元，金茂君悦大酒店也达到了2400元。希尔顿和新亚汤臣大酒店也分别达到了1900元和1800元。这个价格是南京同等酒店价格的3倍多。

即使与同类城市杭州相比，南京酒店价格依然要低出200～500元。如杭州香格里拉的标间价格是1050元，国大雷迪森广场酒店价格高达1200元。这样高的价格在南京是难以想象的。江苏省内的苏州和无锡市，五星级房价也比南京高出不少。如苏州的中茵皇冠假日酒店和香格里拉标间价格都是1021元，尼盛万丽酒店价格高达1400元，并且近期已无房可订。无锡的酒店价格比苏州低些，喜来登大饭店价格也超过了1000元，为1035元，湖滨饭店为960元，都比南京要高出不少。

谁是造成低价的“元凶”

“这个价格是市场决定的，

www.5ijcw.com 并不是我们想要的。”南京众多五星级酒店都这样说。

南京的五星级酒店房价并不是一直处在盆底的，金陵酒店管理有限公司总裁侯峰说。上世纪90年代中期，南京酒店价格与北京、上海这些一线城市相差并不是很多。那时，南京的五星级酒店很少，经济还没有这么热，大家差距不大。但是近10年经济飞速发展，北京和上海的国际流动人口增加了很多，造成了求大于供的局面，同时这两地房价很高，酒店投资成本高，因此五星级酒店的价格自然很高。南京虽然也有很多外国公司在此投资，但客源毕竟不足。现在南京已经有11家五星级酒店了，还有不少正在建设，客源的增加跟不上酒店的增加，造成供大于求，价格自然上不去。“以前很多国外公司人员的家庭是长期住在我们酒店的，但现在随着房地产开发热潮的来临，很多人都改住郊区的别墅了。我们又流失了一部分重要客源。”侯峰说。

南京希尔顿（现更名为维景）大酒店1997年刚开业时，对自己的品牌很有信心，曾经坚持800多元的相对高价，但客人来了跟南京其他五星级酒店一比较，发现高了200多元，自然就走掉了，如此一来，客源不断流失，整个酒店的入住率只有20%。每天20多万的成本消耗必不可少，没有几个月，800多元的价格就挺不住了。最终依然没有逃脱随行入市、降低房价的命运。

古南都饭店开业已经有十三年历史了，作为南京老牌五星级宾馆，该集团企划部钱总表示，9月份因为会展，商务客人会相应多点，但依然有不少空房。因为南京的旅游商务市场并没有杭州多，更没法跟上海等旅游商务大市比，市场份额比例小，价格只好比别的城市低，现在古南都正积极地推广自己，来确保自己的市场。状元楼销售部徐经理也认为

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