酒店价格竞争]拿什么拯救五星标间

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解决客源问题是根本

李恬认为，要想提高南京五星级客房的价格，最主要的是要解决客源问题，增加客源量。蛋糕做得大一点，大家都可以吃饱，甚至可以容纳更多的食客。外国人以及外企工作人员是五星级酒店的重要客源。只有让他们方便地进出南京，才能吸引更多的外国企业落户南京。因此，她建议南京应该开通更多的国际航线。这样，来南京的投资者就会增加，客源也随之增长。

www.5ijcw.com “2002年，南京开通韩国的直航后，韩国企业来宁投资热情明显高涨，LG等企业纷纷扩大投资规模，给我们带来了很多新客源。另外，南京应该努力打造在国际上的知名度，多在国外做城市形象广告。知名度提高后，可以把旅游再做上去，“目前南京的境外旅游团比苏州、杭州都要低很多，旅游客源只占到10%左右。旅游做好了，境外游客增加，可以增加一部分客源。”经常搞些国际性的大型会展，也是增加酒店客源的好办法。” 李恬说。

虽然目前价格偏低，但去年以来，整个价格趋势是上行的。南京酒店业对五星级酒店未来的前景还是很有信心的。江苏省旅游局法规处周晓平处长表示，南京近几年的五星级宾馆的房价呈逐年上升趋势，年平均入住率达到了60%以上，比全国的还要高点。

南京索菲特银河大酒店是今年五月才正式开业的，在南京五星级宾馆房价如此低迷之下，他们为什么要进入南京市场呢？酒店公关部经理李娜说，虽然南京的五星级房价要比其他同等城市低，他们看中的是南京这座城市所蕴藏的巨大发展潜力，他们进入是做了详细的市场调查。李经理表示，酒店业的发展也取决于南京的城市影响力，要有众多的商务活动才能撑起高档客房。最近南京各类国际展会多了起来，南京政府的大力支持旅游、商贸的发展，再加上自己本身的市场推广，现在酒店的状态有所改观，相信以后会越来越好。（

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