酒店业中秋营销策划组织方案

酒店业中秋营销策划组织方案,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com

    1999年以来，邮政开发市场的力度逐步增大，中秋节就是我们着力经营的节日之一。在不断积累经验的基础上，中秋营销的收入逐年递增，2000年速递收入1300万元，2001年1900万元，2002年2500万元，加上快递包裹、同城礼品配送收入，2002年中秋营销总收入突破了3000万元。
??? 收入的增长预示着市场潜力的巨大，科学营销则是我们进一步拓展市场的保证，一个必不可少的工作，就是要及时对今年的营销情况进行总结。还有一个必须要在今年完成的工作，就是对中秋客户的信息资料进行整理，这是明年有目标、有针对的宣传营销的基础。

    一、中秋营销的目标
    在我国，中秋节是仅次于春节的第二大最具中国特色的传统节日。中秋节与春节一样，强调的是阖家团圆、亲情传递。但与春节不同的是，中秋节没有专门的休息日，人们为了向亲朋好友传达爱意，就要借助于各种媒体和手段。而在市场竞争越来越激

www.5ijcw.com 烈的情况下，商家出于商业目的中秋送礼活动也越来越多，内容越来越丰富。无论是礼品传递，还是 信息传递，都为邮政提供了巨大的市场机会。
    活动目标——借助中秋佳节亲朋好友之间、企业与客户之间、企业与企业之间要互致问候、密切联系所带来的巨大市场空间，充分发挥邮政“送”服务的能力，满足社会需求，拓展邮政业务，同时在社会上建立“送”礼找邮政的公众意识。
    二、中秋营销的特点
    1、时间性强
    中秋营销是假日经济，时间性强，所有的消费活动基本集中在节前的一个月以内，这就决定了宣传和营销工作最早只能在节前二个月内开展。因此，为了达到最佳营销效果，必须提前做好策划方案，进入宣传营销期后，就要调动一切可用资源，集中力量开发市场。
    2、主打产品突出
    中秋节离不开月饼。虽然随着人们生活水平的提高，消费趋向多样化，但月饼依然是送礼的首选。当前月饼消费市场呈现出三个特点：（1）多档次，不同收入阶层的人们选择不同价格档次的月饼。（2）低档月饼市场消费潜力大，打工一族的消费开始增加，选择月饼以价格实惠的中低档为主。（3）组合礼品受欢迎，以月饼为主，配以其他形式的节日贺礼。
    3、目标客户相对明显
    中秋是中国传统的民间节日，每一个人都是潜在的消费者。但从邮政业务的需求看，也比较容易确定营销对象

www.5ijcw.com ：（1）异地求学求职人员。其中白领较为分散，一般打工者则相对集中；（2）有一定经济实力的企业。以比较注重建立客户关系的行业和企业为主。（3）对职工或下属单位有问慰需要的企业，特别是有较多职工分散在各地的建筑、工程、勘测类企业。
    三、中秋营销的策划组织
    （一）职能分工
    要在短时间内尽可能把中秋市场做大，市局必须调动各专业的力量，群策群力，制订跨专业整合营销方案，明确各自分工，互相配合，打好中秋营销仗。主要职责分工为：
    1、市局经营部。由某一部门具体负责，或成立中秋营销小组，统一组织中秋营销的总体部署，总体策划；牵头制订节日营销方案；明确各局职责分工，并督促落实；协调各专业、各环节间的衔接。
    2、客户管理中心。负责制定对综合大客户的整合营销方案；指导开展对专业大客户的营销；直接对市级大客户进行营销开发。
    3、速递局。负责中秋营销的业务管理；与YCC、中心局配合做好寄递、查询、盘点退货工作。寄递、盘点及退货的工作量很大，要有专人负责。
    4、函件局。负责宣传策划和广告品的设计制作；与营销人员一起为大客户制作个性化贺卡、礼品等。
    5、YCC。负责订货、仓储、配货、发运、上门揽收及同城配送工作；保证进口邮件及同城配送物品的投递质量和服务质量。
    6、营业局。负责前台宣传、收寄及现场设点收寄的服务工作。
    7、储汇局

www.5ijcw.com 。负责中秋礼仪汇款宣传；配合其他部门一起开发中秋礼仪组合产品。

[1] [2] [3] [4]  下一页

上一篇：浅谈宾馆内部营销