硬行销—非常时期的销售技巧

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www.5ijcw.com 更低成本地发展他们的生意。 

　　基于以上的研究，我们发现核心问题是交叉销售、提升销售和顾客服务。更多的事例表明，通过更加主动的、高度定制化的和更加个性化的方法，能够找到双方合作的机会。而传统的销售人员在经济不景时，只能被迫在价格问题上和买方谈判。一个CRM驱动型组织宁愿通过增加服务带给顾客他们迫切需要的东西，而不是降低价格。 

　　要在非常时期成为幸存者并保持兴盛，必须回归根本，更有创造性并开始在你轻易驾御的领域以外思考解决方案。记住，所有的方法都应该是与"关系"有关的。 

    简单的销售解决方案  
    实践客户管理的基本原则--选择正确的目标顾客，确认他们的资格并进行关系管理。 

    在销售竞争中，明确你潜在顾客的需求比成为一个好听众更重要。 

    注重并专攻垂直市场--寻找良师和教练。 

    寻求推荐者并以奖赏作为回报。 

    使用顾客关系营销，宁可通过增加服务去给顾客他们迫切需要的东西，而不是减少成本。

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