促销活动策划章

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    二．策略联盟的使用

www.5ijcw.com 　　一种产品的促销成功，可以带动其姐妹产品的销售。同时，有关产品间寻求合作，不但可以开发潜在顾客层，以多元化的促销方式，增加消费者的新鲜感，而且可使业者彼此间取长补短、互蒙其利。因此，将有关产品合作促销这种整合资源的策略联盟方式，将愈来愈受厂商青睐。

    三．利用产品价格所开展的SP话动应采取"攻心为上，血拼为下"策略，以唤回消费者的心。

　　1．有创意地破坏价格

　　"价格破坏"的真义，是要借由价格的调整，带给聪明的消费者一种"物超所值"的感受。自从它流传于行销界以来，市场上随处可见厮杀成一片、血肉模糊的景象。由于消费者已对折扣数字产生疲乏，所以怎样在折扣数字的包装上创新花样，在降价活动中杀出一条差异化的"血路"来，已严峻地摆在了行销人员面前。对此，只能以智慧、以创意取胜。

　　近来此方面最经典的案例当属屈臣氏"加一元多一件"活动。

　　"加一元多一件"活动，是从屈臣氏销售的所有商品中挑出160多项商品做促销，只要消费者在购买这类商品时加多一元，即可再拿一件。其整体的视觉设计，如DM、POP等项规划上，更是别具创意。因此，屈臣氏这项SP活动在震撼低价的引导下，创造了骄人的成绩。头一个月，即增加了20%的业绩，并提升了20%的集客力。

　　传统折扣战以降价方式已难再吸引消费者的注意，顾客在每次商家提出折扣之时，难免犹豫徘徊，期盼有更低的价格。且在众多商家纷纷打折降价之下，预期促销结果总与实际成效有极大的差距。"加一元多一件"是一种全新的定价策略，以新的数字游戏做包装，除了价格上极具竞争力、令人耳目一新外，更把价格和数量发生联系。它不仅在活动名称上摆脱了传统降价折扣的巢穴，而且直接打出了与五折不同的诉求：消费者必须足量购买。如此一来，不但不会

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