促销活动策划章

促销活动策划章,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com

　　四．广告活动与促销活动配合时的组合效应

　　由于促销活动和广告活动在功能上可以互补，因此利用这种功能互补关系，使促销活动与广告活动相配合，可以产生更加良好的效果。在广告活动中，只要计划妥当合理，使促销活动按计划执行，不仅可以确保广告活动的成功，而且可以产生比单纯广告活动更加显著的积极效果。这就是二者合用时由配合互补、协同作用而产生的组合效应。

请注意--
    第二节 促销活动策划的几种形式

　　企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立企业的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。

　　促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现企业目标服务。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。

　　一．赞助促销活动

　　社会赞助是企业担负社会责任的具体表现，既有益于企业形

www.5ijcw.com 象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了企业的某些费用，但从长远来看，企业可以取得经济效益与社会效益的统一。

　　1．赞助的类型

　　（1）赞助体育活动。

　　（2）赞助文化教育事业。

　　（3）赞助社会慈善和福利事业。

　　（4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。

　　2．赞助的手法

　　（1）以工代助。

　　（2）以物代资。

　　（3）以技术或协作代赞助。

　　3．赞助的技巧

　　（1）举办赞助仪式。

　　（2）新闻发布会。

　　（3）对赞助活动进行评价。

    二．专题促销活动

　　专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。

　　专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。

　　广州花园酒店曾在母亲节举办过一个以歌颂母爱为主题的活动，深受人们欢迎。他们第一次把西方的"母亲节"介绍到广州，并与广州市妇联共同举办"母亲节征文比赛和表扬模范母亲"活动。从广州每个区选出5位母亲，给予表彰；向全市小学高年级学生征集歌颂母爱的作文，从中选出30篇优秀作文，举办朗诵会；在朗诵会上，获奖者当众朗诵自己的作文，并回答新闻记者的提问；最后评出优胜者，颁发奖品和纪念品。

www.5ijcw.com
　　花园酒店的这次活动收效显著：

　　其一，很短时间里，花园酒店的名字在广州家喻户晓；

　　其二，由于当时"母亲节"活动是在广州及国内首次举办，后来类似活动人们容易把它与花园酒店联系在一起；

　　其三，这一活动使花园酒店在妇女界获得了好感，并为企业树立了鲜明的形象：即入住花园酒店，就像孩子进入母亲怀抱那样温暖和舒适；其四，推动了花园酒店的社会化进程，它将酒店的发展同社会密切联系起采，为酒店赢得了良好的文化形象。

　　专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。

　　专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。

    三．展览展销活动

　　展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传企业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售效果，所以沟通效果比较好。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]  下一页

上一篇：饭店促销目标的选择