培养酒店俱乐部的优秀销售

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    3、在例会、结束会、电话沟通等方面树立她的榜样，号召全员向其学习。
    4、利用她的技术优势和销售经验，安排其帮助新人。
    5、帮助其树立在集团发展的个人长远目标，让她看到付出必将有回报，多给她谈前辈的成长故事。
    6、给她讲在同一起跑线上的其他“王牌销售“的进步，促动其不断完善自己，快速进步。
物质奖励包括：
    1、高薪。
    2、重奖（个人周、月、季、年度目标奖，所带团队竞争奖等等）。
    3、升职。
    4、福利（带薪年假，差旅费报销等）。
    5、其它非现金形式的物品奖励。

    俗话讲：修人先修己。要想培养出优秀的销

www.5ijcw.com 售人员，首先我们的项目经理要在管理上更胜一筹。我们还需要：
    1、 了解销售人员的个人背景、状况，理解他、帮助他、关心他。
    2、 任何问题的沟通、批评、表扬、鼓励都让他（她）觉得受益的是他本人，站在他的角度出发的。在集体前表扬，在两个人的情况下单独批评和帮助。成绩并不是你恒量他的唯一标准，全面客观的看待他。
    3、 引导、暗示、督促他（她）的个人目标。
    4、 他（她）所走的每一步你都经历过，用自身引路、鼓励，用生活中最贴近他的例子来鼓励他(她)，让他觉得成功并不难，从你的经历中找到信心、目标和应该怎样做才识最佳的选择。
    5、 在加强专业技术的同时还要关注心态的成熟。
    6、 保持好距离，既不疏远他（她）也不失原则，让销售人员独立的成长，在处理所有问题时要客观。
    7、 因才施教，树立职业经理人的完美形象。

    北京泛亚君悦酒店管理有限责任公司

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