培养酒店俱乐部的优秀销售

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www.5ijcw.com 的过程中经历过挫折和失败，这并不可怕，也更不能气馁，外界的所有因素包括客户，市场甚至业绩都不能把你打败，而最大的敌人是你自己内心的懦弱，一个真正成功的人必然要经历多次的考验方能成大业，成大器。在精神鼓励的同时还要及时纠正和补充她技术的偏差，加以较好的并且较适合她销售风格的名单来帮助其快速提升业绩，重建自信心，并最终成为能屈能伸的、具有成熟心态的公司中流砥柱。
    2、技术提升
    这个时候我们所说的技术就不是单纯的应对客户的问题了，而是一些技巧方面如：
市场的分析：城市的不同决定了市场的走向，根据这方面分析一下市场的竞争情况，经济动态、消费走向，市场需求等。
    客户的心态:不同行业如：国企、私企、外企等客户的着重点不同。
沟通的技能：如何体现人格魅力，怎样找到共同话题，学会倾听的重要性以及站在各户的立场上考虑问题。
    另外在培养的过程中我们还要注意细节的把握：
    1、 行业中，优秀的领导者一定是富有爱心和集体荣誉感的，所以我们在选人和培养人中重才更重德。我们通过分队的方法，民方选举制，通过竞争，各队在工作中和工作后表现，从中一些有荣誉感、责任心强，人际关系处理得当的具备领导素质的人就脱颖而出了，她们为团队的业绩出谋划策，私下鼓励队员，发表具有煽动性的演讲，让其队员们士气大增，齐心协力而为夺冠付出自己的汗水，同时自己也总是一马当先出业绩。
    2、 时机成熟的时候我们还会用竞选值班经理的方式让企业的优秀员工参与到真正的管理当中，充分给他们展示自己能力和创新的机会。
    3、 优秀的人

www.5ijcw.com 更需要参照物，他（她）的经理就是他（她）她们目前奋斗的目标。所以，常讲述一些成功经理人的事例，以激励、引导她们走正确的成功道路。
    4、 给她们帮助新人的机会，通过她们对新人的评价。看其对人的分析，预知能力，同时也曾强本人的自信心和成就感。
    5、 常用业绩目标鞭策她们，设立三年目标、半年目标、月目标、周目标，采用目标管理机制。
真正的人才只有在实践中才能产生，这就关系到我们培养出理论上的优秀人才怎样才能更好的与实践相结合呢？这就是我们现在要说的——
    用才
    对于“王牌销售”的作用，我认为更应充分发挥所长，因才适用。个别“王牌销售”经过多年南北市场各种周期的历练，放在任何的地方都会发挥“领头羊”的作用，这也是集团培养“王牌销售”的最终目标。但在这一过程中很多的“准王牌销售”还不能达到这个要求。为了便于执行工作和她们自身的进步，在分配她们工作的时候，还是要充分考虑她的销售风格适合于什么样的市场发挥和哪种管理模式。例如：感性型销售，可能更在意办公室的整体氛围是否轻松，凝聚力是不是很强，经理是不是非常重视她，并能经常给她一些建设性的意见，而且还能听取她的一些合理化建议，使其看到自己在办公室的地位和作用；务实型销售：可能更看重自身的价值和在办公室所发挥的作用，尤其是自身的赚钱目的能否得到满足，建议多采用些定高目标结合重奖的办法，以激励她的斗志，保证她有一个持续的、旺盛的争取业绩的状态。
    当然，我们在整个培养优秀销售人员的过程中，还有一个贯穿始终的法宝，那就是——

    奖才
   

www.5ijcw.com ; “王牌销售”是公司巨大的财富，并且在各项目中发挥着至关重要的作用。为了让其尽职尽责，主动、充分、甚至于经常超水平的发挥她的才能，挥洒她的智慧，我们在不断地完善“奖励机制”，以求达到最佳效果。
    “奖励机制”分为精神奖励和物质奖励两方面：
    精神奖励包括：
    1、授以荣誉职务。（例：值班经理，分队长，分组长，项目冠军，区域冠军，集团总冠军，周、月、季、年度冠军，明星销售）
    2、以集团月刊和本部墙面张贴等形式体现她个人和她所领导的小集体在某一阶段创造出的优异成绩。

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