餐饮品牌推广与营销策划实录
I、同时继续在特区报(或商报)的饮食专刊上推出表现“巴蜀文化和川菜文化”的软性文章,还有“老掌柜”新川菜体系不断推出的特色新菜。
J、2000年年底时,推出“老掌柜福禄寿禧乾坤宴”——全家福优惠组合套餐,并且对菜名重新包装,重新创意,制作精美DM广告,在周边和市内各高档小区内发送,通过消费竞赛,凭会员卡号码,抽奖得出幸运大奖1名,送两张春节前川航抵深的机票,让其双亲一起来深圳和子女一起共享天伦盛宴。如果在活动过程中恰好有极佳的新闻线索(比如说台湾问题),那就可以就顺势炒作一番。
六、“老掌柜”如何媒介组合?
1、在酒楼内开展“老掌柜”的新川菜,请您来打分”活动,送会员卡。
2、在特区报上刊发系列小版广告、发新闻“传统餐饮业面对未来将如何应变?”在酒楼内开展“老掌柜请您来打分”活动,送《“老掌柜”理财锦囊》,推出“老掌柜福禄寿禧乾坤宴”抽奖送机票。
3、在商报(或晚报)上刊发软性文章,深入浅出地把”“老掌柜””的内涵和巴蜀文化展现出来。在商报(或晚报)上刊发开辟专栏,专门介绍“老掌柜”和川菜文化
4、在深南路和红桂路的岔路口共做两块灯箱一来树立形象,二来作视觉导向 第二轮促销是“辣到好处的选择——老辣地道,新辣海鲜”样版样品尝。
5、与特区报读者沙龙一起搞促销活动,与高尔夫球会联合搞促销活动,与房地产协会一起搞促销活动
6、在商报(或晚报)上刊发开辟专栏,专门介绍“老掌柜”和川菜文化。
七、“老掌柜”磨合期广告预算(略)
1、特区报系列小版面创意广告:20000元
2、商报饮食专版刊登软性文章:20000元
3、深南路、红桂路岔路口候车亭灯箱:24000元
磨合期广告预算总计:64000元(注:媒介公关费与各俱乐部合作费用另计)
八、“老掌柜”系列小版面广告创意概念
1、标题:在深圳投资数千万元的大片巨献——《“老掌柜”川菜酒楼》即将公演!
2、标题:您来参演“老掌柜”,一定吃得开!
3、标题:“老掌柜”,新川菜;老在地道,新在创造。
4、标题:“老掌柜”演得好不好,请您来打分。
5、标题:地道美味,尽在“老掌柜”。
6、标题:文化品味,尽在“老掌柜”。
7、标题:深深人情味,尽在“老掌柜”。
8、标题:美味、品位、人情味,尽在“老掌柜”。
9、标题:“老掌柜”演绎深圳新传奇!
九、“老掌柜”如何成长?
1、战略主题:美味、品味、人情味,尽在“老掌柜”。
2、目标:“老掌柜”知名度30%,美誉度50%。
3、系统创意:
在全面成长期,以节假日为创意线索,结合“三味”,层层推出“老掌柜”的促销、公关和广告创意活动。
1、春节:“老掌柜”请书法名家用金粉笔写“家”的春联送给消费者。发新闻《“老掌柜”的“家”》是感动,是归属,是认同,是消费都的满意的心。送“团聚”——亲人赴深的机票,通过抽奖产生。
2、元宵节 :送古色古香,韵味独具的老掌柜花灯。 《“老掌柜”点亮您心中的“灯”》的报纸广告在商报上刊发。
3、3月15日消费者权益日。从开张那天起就开始搜集顾客的宝贵资源,难得的感人故事,以百家姓为线索,整理图片或录像资料,结合老掌柜的介绍和巴蜀文化,制成光碟作为赠品――《百姓的“老掌柜”》。挑1—2个例子放大为公关活动进行宣传。筹拍《老掌柜》的15秒电视广告片。发新闻《三味之家——“老掌柜”》宣传老掌柜的品味、人情味都是以消费者为核心,是消费者满意的“家”。
4、五一劳动节:设计印刷《“老掌柜”的传奇》小册子为赠品,弘扬一种自强不息的创业精神。 策划一个留学生志愿来老掌柜洗盘子勤工俭学,引起了新闻界的兴趣,最后探明原来这位留学生想通过“老掌柜”来了解四川的缩影。继续筹拍电视广告。发新闻《洋人也在中国洗盘子!》借国际劳动节的话题,引出学习的精神——“老掌柜”的创业——“主题文化”是餐饮竞争的法宝。
5、开业一周年“老掌柜美食节”,通过在“老掌柜”一系列的川文化展示、突出“老掌柜”的特点,同时开展消费者抽奖活动,把幸运顾客组团免费游四川。策划举行“世纪川菜老掌柜掌勺大会”,树立“老掌柜”是川菜的权威,同时又是新派菜系的创造者。 在当时收视率较高的电视剧前后插播15秒电视广告。象“厨神表演大赛”那样神秘,通过电视直播或录像。
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