饭店整合营销策划草案(洞庭毛记)

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七、开业促销优惠活动方案：
（酒店依据实际情况，由内部自行先拟订，后交广告公司协调，内容记入宣传用的媒体广告、宣传单张、“洞庭毛记饭店”文化画册、广告横幅、宣传条幅等物品内）
八、常德洞庭毛记饭店开业庆典活动广告媒体的投放及安排：
在活动前10天（12月08日）订好《常德晚报》、《常德广播电视报》、《潇湘晨报·常德主页》等的广告位，并制作好广告稿件，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
1、报纸广告：
在《常德晚报》、《潇湘晨报·常德主页》、《常德广播电视报》提前订好广告位，设计精美的开业庆典宣传广告系列。（广告公司负责完成）
2、印制广告：“洞庭毛记饭店”文化画册、宣传单页、“洞庭毛记饭店”专用礼品袋……
3、常德人民广播电台交通频道电台广告：（具体待定、另案提供）
4、广告内容：（具体待定、另案提供）
附件一：

“常德洞庭毛记饭店开业庆典”媒体报价单


预计：伍万伍仟元整（￥55000.00）
（注：所有的广告活动及媒体的购买投放必须统一我们本次开业庆典的主题——“洞庭湘水亲·毛记迎嘉宾” 常德洞庭毛记饭店隆情开业庆典，在主题下进行生动的延伸、表现）

附件二：
“洞庭毛记饭店杯”常德市首届小学数学竞赛活动的费用待与教育局沟通后酒店自行估算，广告公司负责全程跟踪指导服务。期间涉及的费用按实际价格实报实销。

附件三：
“常德洞庭毛记饭店开业庆典”企划基本报价单

合计：叁万捌仟零捌拾元整（￥38080.00）

第六部分：项目的前期宣传方案及媒介购买方案
一、“洞庭毛记饭店”进行宣传的说明：
宣传是把“洞庭毛记饭店”推向市场的一个过程，目的在于使顾客认识并深信“洞庭毛记饭店”的菜品和服务就是他们所需要的、喜欢的、能接受的，并促使他们主动的来消费。
值得一提的是一种新型的宣传手段——公共关系。做好公共关系工作有助于树立饭店在公众中的形象。（上面开业庆典方案中的数学竞赛方案就是我们“洞庭毛记饭店”进行公共关系宣传的第一步，以后的情况，视“洞庭毛记饭店”的发展步伐和需要以及市场的及时情况定）
二、“洞庭毛记饭店”进行宣传后获取反馈信息的说明：
反馈是指顾客对“洞庭毛记饭店”的总体评价。这直接影响着“洞庭毛记饭店”利益的获得，因为顾客的评价直接影响着客源的数量。如果顾客对我们的饭店评价高于其他饭店，这样我们就在市场中树立了很好的形象，自然顾客盈门。否则就会门可罗雀。
要想有好的反馈信息，你就要让顾客觉得物有所值。也就是说，客人就餐完毕后认为不错，值得花那么多钱，这就是物有所值。这实际是对我们“洞庭毛记饭店”产品、价格、服务与文化氛围的综合评价。（此处考验我们“洞庭毛记饭店”的综合素质）
另外，我们还可以通过直接交谈的方式获得反馈信息。因此，培训和教导饭店的所有工作人员在顾客就餐后或间歇期间主动征求意见，了解顾客对饭店服务的评价。并及时反馈到礼品中心，便于客户详细档案的建立。
三、“洞庭毛记饭店”的开业前期宣传方案：
具体内容见开业庆典方案
基本实物部分的设计制作项目如下：
1、宣传折页（DM单张）：开业庆典宣传用
2、礼品赠送/兑换方案折页或者小画册
3、“洞庭毛记饭店”文化画册（开业前因为时间执行的关系，暂缓设计执行，待开业后有相关素材了再补上）
4、“洞庭毛记饭店”专用礼品袋
四、“洞庭毛记饭店”的前期宣传媒介购买方案：
具体内容见开业庆典方案
1、电台广告：
Ø常德人民广播电台交通频道：10秒版本整点报时
Ø鼎城人民广播电台交通频道：10秒版本整点报时
Ø华文音乐之声：30秒版本形象广告
2、印制广告：
ØDM、派发单张
3、电视广告：
Ø常德电视台图文频道：整版股市中缝、音乐压屏
4、报纸广告：
Ø《常德晚报》 1/4彩版各3次
Ø 《常德广播电视报》 1/4彩版各3次

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