销售员管理实务

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      2．为每个销售员确定一个适当的工作量或拜访客人的次数。
      3．计算每年对现有客人的拜访次数。
      4．估计潜在客人数。
      5．确定对潜在客人的拜访次数。
      6．计算每年对潜在客人的拜访总次数。
      7．计算全年总的拜访次数，包括对现有和潜在客人的拜访次数。
      8．计算出销售员数。
       根据工作量来计算销售员的人数，这种方法的主要弱点在于汁算过程中出现的假设条件，即销售拜访的次数。它是创造销售量的主要因素，如果这——因素假设得不准确，那么计算出来的销售员数也就不准确。另外一个假设条件是每个销售员每天拜访客人的次数相等。而事实上，由于每个销售员：正作能力、销售内容、身体条件等各方面存在差别，他们的拜访次数是不可能相等的，所以，假设条件越多，

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