(二)招聘营销人，拒绝“刘阿斗”！

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      营销与现实不欢迎“阿斗”
　　我们说，如果营销人都象对话中的这位营销经理一样的思维和用人观点，那么，这些营销人以及他们的营销团队就算当时不是，那么将来肯定也会成为一些营销人中扶不起的“刘阿斗”。

　　我们都知道“刘阿斗”已经是形容那些懦弱、忘本、碌碌无为和无药可救者的代名词，它在社会上无时不在，无处不有，当然也存在于营销人当中。许多营销人和企业就是因为用人不当而导致销售业绩迟迟不能得到有效提升。在后人对历史古人的评价中，为什么会对刘邦这个人物以高度评价呢？刘邦为什么会有帝王之才呢？而韩信、萧何以及张良都不是等闲之辈，到了最后刘邦却从一个亭长做上了千古帝王的宝座？这就在于一个用人问题。一个优秀的管理者是非常会用人的，管理者本身优秀，也会带动下面的人迅速成长起来，达到优秀的层级上来。对于那位营销经理而言，要下属听话，这是必要的，但是如果把“听话”变相的以“顺从、无创新和安于现状”等等这些原则来看待，那么这些营销人真就会成为我

www.5ijcw.com 们说的“刘阿斗”了。因为作为营销经理本人来讲，他要下面人如此，那么他也会如此。

　　再看那个“刘阿斗”，被司马家族囚禁起来后，问起他是否想念蜀地，而他却傻笑着恬不知耻的为了苟活而“乐不思蜀”。他这一举动使受降的蜀国大臣无不为其“成为捂不上墙上的烂泥巴和扶不起来的懦夫”的行为而痛哭流涕，也使后来统一三国的司马家族彻底放下了悬在半空中的心。

　　现实中，这样的人非常多，见这些人就象我们每天的家常便饭一样普通。但每个人都有每个人的生活方式和生活态度，或许许多人正因为是现实生活中的弱者，才会使别人认为象“刘阿斗”一样。而对于营销人来讲，如果你是扶不起的“刘阿斗”，那你的业绩一定是非常糟糕的，同时营销这个行业也许并不适合你，迟早会被市场淘汰。所以应及早的把这种人浮于事低落的营销情绪、不佳的销售业绩、失败的管理方式以及毫无建树的“阿斗表现”彻彻底底的摒弃掉。

　　因为现实中这类的人由于常常被人瞧不起而使自己的生活蒙上一层颓败的颜色；而对于营销人来讲，每到销售业绩进行排名时，总是处于倒数的位置而往往会使这些营销人中的“阿斗”信心丧失全无，他们所负责的市场入不敷出而一落千丈，无法挽回经济损失。

　　为此，得出的结论是“营销人拒绝阿斗的存在，现实中也绝不会让阿斗偷生。

　　口手相授，让“阿斗”获得“重生”

　　市场不断的变化，营销方式与手段也会随之发生改变而改变。那么，如果作为一名营销经理仅仅把下面的业务人员的听话与否作为用人和衡量业绩的标准，这样的营销经理连大老粗也完全可以胜任。但这涉及到一个中国人的用人问题。

　　中国的权力机构用人历来都做到不重蹈前辈们的后辙，这好象是一们传统通用的法则。每个实权人物都喜欢培养一些听自己话，能够顺从自己指挥的下属。权

www.5ijcw.com 力欲望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了营销界。“刘阿斗”现象这就好比是现如今传染性较强的“禽流感”一样，使营销界受这种现象和这些阿斗类的人物在却难逃的同时是身受其害。

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