加强销售工作，提高经济效益

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加强销售工作，提高经济效益
 振林宾馆的硬件经过全面改造、装修后，住宿、就餐、娱乐环境又上了一个台阶。怎样让客    人了解振林宾馆的新变化，如何进一步提高宾馆的知名度，拓宽客源，把宾馆的产品推销出去，这个问题摆在我们的面前。近段时间，许总在宾馆例会上反复强调，在当前的市场环境下，要加强销售工作，并当作今年宾馆工作的重中之重来抓，扭转历年来销售等客上门的局面。要开展全员销售活动，鼓励全员宣传宾馆，向社会推介宾馆的服务产品。概括起来，要重点从以下四个方面抓好营销工作：
    一要加强基础管理工作。首先收集客户资料，把所有客户的资料整理归档，进行不间断的回访和宣传促销，并对协议客户要重点拜访。其次，根据市场的变化，调整营销策略，适当的时候可提供一些优惠的条件吸引更多的回头客。
   二要加大宣传力度

www.5ijcw.com ，采取走出去，请进来的办法，拓展销售渠道。宣传对一个企业来说相当重要，过去只限于口碑宣传、广告牌、水牌、横幅、电话、传真等宣传的方式，宣传的面不是很广，很难满足到高比例的受众面，在目前的市场竞争激烈的情况下，这种促销宣传方式已不适应，要采取走出去的办法到一些部门、企业去推介宾馆的产品。一方面利用馆报特刊或报纸、电视媒体配合全方位进行宣传，提高受众面；另一方面，与一些媒体单位达成房、餐互推广告协议，以房、餐消费来换取广告费。
    三要定期召开经营分析会，提高销售业务人员的业务工作能力。销售部门要每月召开一至二次经营分析会，把工作中碰到的问题进行通报和分析，总结工作经验，及时处理解决一些实际问题。要加强销售人员的业务培训和指导，努力学习业务知识，不断提高每一个销售人员对整体市场的掌握和分析能力、处理日常事务的能力，鼓励和支持销售人员对每一个客户进行回访，增强销售人员的信任感、责任感和奉献意识，以发挥员工的主观能动性，培育出一支懂管理、会销售、能攻关的销售队伍。
    四要全员促销。鼓励员工积极行动起来，通过自己的亲朋好友，通过各种社会关系，让社会各界人士了解振林宾馆，建议他们享用宾馆的产品。要制订促销奖励措施，在促销工作上给予支持和鼓励，形成一个人人关注销售、人人参与营销的新局面，增加宾馆的客源和收入，提高宾馆的经济效益 

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