现代饭店销售员推销技巧

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销售员接触客户的预备技巧
一、客户搜寻技巧
 1、客户搜寻的重要性     2、客户搜寻方法    3、制定潜在客户的搜寻计划
二、客户资格鉴别技巧
 1、鉴别客户资格的条件   2、鉴别客户资格的关键
三、接触客户的预备技巧．
 1、整理潜在客户的信息   2、整理产品与服务信息  3、约定会面的技巧  4、确定初次接触客户的目标 5、制定初次接触客户的拜访计划 6、准备销售陈述     7、检查准备情况

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