节能灯市场推广宣传策划方案

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　　这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

　　深入推广期(2010年5月-8月)

　　(一)借助2010年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。

　　2010年奥运会是全国瞩目的大事件，各行业都试图抓住这一商机，2010年8月8日是北京奥运倒计时一周年，如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯可以燃至一年后2010年8月8日北京奥运开幕式(一年约8760小时，接近“曼佳美”承诺的可使用10000小时，并远远超过我国对节能灯寿命要求的标准)，同时采用技术手段将电表同步连接，以“曼佳美”的节能、长寿的优秀品质紧扣绿色奥运的主题。

　　配合8月份的活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访都可成为品牌强有力的表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。

　　提升期(2010年9月-12月)

　　(一)抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。

　　秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“曼佳美”的节能理念更深入地植入消费者心中。

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　　(二)终端卖场促销活动。

　　十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

　　这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。

　　贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“曼佳美”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期获得健康、快速的发展。

　　三、广告媒体策略

　　依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：

　　* 报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主;

　　* 互联网为辅;

　　* 电视次之;

　　* 售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行;

　　* 户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

　　媒体总价

　　2010年部分媒体价格 名称 尺寸 版位 数量 报价 折扣 折后价

　　《时尚家居》 内页 8期 115000，00 7折 80500，00

　　《缤 纷》 内页 8期 78000，00 5折 39000，00

　　《航空类》 5期

　　在找一些行业内高端的媒体推荐给客户

　　媒体总价

　　注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。(整版软文折后价为60000，00元/次)，《缤纷》软文随时配合。

　　四、PR/SP活动战略

　　成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“曼佳美”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。

　　(一)公关传播目标

　　* 成为行业权威，赢得产业话语权;

　　* 建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度;

　　* 提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

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