3T营销策划方案
内容摘要： 要想诞生一个划时代的伟大产品，首先，要在营销模式上革命创新。其中最根本的核心问题就是解决消费者的信任问题。而信任问题必须通过沟通的模式来解决，沟通的方式要能要能触动人心，难以忘怀，这样的沟通才是有效的。
要想诞生一个划时代的伟大产品，首先，要在营销模式上革命创新。其中最根本的核心问题就是解决消费者的信任问题。而信任问题必须通过沟通的模式来解决，沟通的方式要能要能触动人心，难以忘怀，这样的沟通才是有效的。
3T营销模式是在“可信度包装”的基础之上发展起来的一这种营销方式。主要由“产品的可信任元素”(Trust)，通过一条或多条能让消费者接受的“管道”(Tube)，直接作用与“市场终端”(Terminal)的一种营销方式。
3T营销模式的解决方案
引入：3T模式的引入是从医药市场总集出来的，因为药厂生产制同一种病的药多及各种药的疗效，有没有副作用等存在很大的怀疑空间。所以消费者购买各种药进行选择的过程，出现了很多的问题。如果消费者多次购买到不好的产品，产品就存在“信任危机”。解决这一问题，药品销售市场超越了传统的营销方式，他们的方法是选找“信用担保人”。
3T模式的解决过程：常用的5中营销方法。即
前端 信任问题 由八度营销解决
中断 管道问题 由传媒营销 会议营销 公益营销
后端 终端问题 深度营销
3T营销的形象解决问题：
任何产品只有处在外在形象 内在功效 外在评价即产品的硬包装 硬指标 软现象三方面才不会产生信任危机。如：软现象 国家免检产品 中国医学会认证 等 。硬包装 包装精美 形象具体等 。硬指标 内在功效 经久耐用性能好 功能齐备等。
那么选择什么样的信用担保人呢?医药市场选择了政府，卫生部，知名的医学博士等，而3营销的担保人远超出这些，如：微软公司的总裁盖茨先生多次参加或组织的公益活动，他夫人的慈善机构等就是微软公司最好的担保人。
3T营销企划管理：
即消费者选择产品的6个过程。
需要产生过程 目的是激发消费者购买 宣传广告 企业形象广告 新产品的广告 公益性广告
信息收集过程 选择好的传包途径 公益 广告宣传册子 传单 公益活动
信息分析过程 确立目标用户与产品的行接过程建立消费者数据库 公益活动 产品介绍会
消费者对产品的选择过程 主要有‘八度’来确立 公益支持度 专家可认度 功能可行度 使用着证明度 舆论赞赏度 产品对比度 质量可行度 品牌知名度
消费者对产品的尝试过程 售点公益推广(售点广告 售点宣传等) 外包装的质量 促销 免费赠送 派发样品 直销 广告 内部销售员培训
消费者对产品的权衡过程 消费者满意度咨询 回访 系列产品的开发 消费者会晤直销 产品的售后服务 提高服务质量等
3T模式可以概括为：
消费者—>购买到的产品—>多次的不到满意的产品—>对产品失
望—>高信任度(政府 公益组织等)—>担保人—>终端市场—>产品
产品—>高信任度(政府 公益组织等)<—消费者
产品选找担保人，或企业。同时消费者也只有信任的组织。
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