节能灯市场推广宣传策划方案

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　　欧司朗的比较优势：

　　* 成本控制的能力很强。

　　从1998年到2010年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势;从2010年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

　　* 规模化效益显著。

　　* 进入市场早，品牌认知度较高。

　　* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。

　　欧司朗的比较劣势：

　　* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。

　　朗能

　　广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间 12 个，生产线 80 多条，员工 2600 余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占 30% 以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。 2010年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。

　　朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。 朗能人秉承 “以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在 1999 年以零缺陷通过了 SGS 的 ISO9001 质量管理体系审核，获得英国 UKAS 和香港 HKAS 颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过 3C 认证，出口产品顺利通过了 CE 、 UL 等认证。公司拥有自主知识产权 152 项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

　　2010 年，朗能与世界 500 强美国 Honeywell 公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

　　朗能的比较优势：

　　* 规模化发展创新;

　　创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝

　　莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。

　　* 国际化发展创新;

　　2010年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔(Honeywell)公司达成独家授权

　　协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。

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　　* 产品领先发展创新;

　　2010年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标

　　等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。

　　朗能的比较劣势：

　　* 前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。

　　* 品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

　　面对上述竞争状况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。

　　第二部分 市场定位与行销建议

　　一、目标消费者分析

　　目标消费人群及其特征：

　　我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定(中上水平)，注重生活质量，年龄集中在25—50之间。

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