节能灯市场推广宣传策划方案

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　　消费人群特征具体表现：

　　* 开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

　　* 一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受(如节约能源 好产品就应当高价格)。

　　* 收入稳定，具备消费能力。

　　* 注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

　　二、市场卖点选择与市场定位

　　(一)曼佳美节能灯核心诉求点(USP)

　　创意点亮精彩人生

　　* 具体展开为：曼佳美 = 节省80%的电力 10000小时寿命 独特的设计

　　* 诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命

　　说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。

　　(二)市场定位

　　* 产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。

　　* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

　　说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为

　　满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

　　三、行销建议

　　(一)快速市场渗透策略

　　在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。

　　(二)在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

　　“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用

　　各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。

　　(三)在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

　　第三部分 广告战略与行动方案

　　一、广告对象及广告地域

　　核心广告对象：大中城市的中产家庭。

　　辅助广告对象：大中城市的白领家庭。

　　边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。

　　广告地域：

　　以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。

　　二、广告实施阶段

　　启动期(2010年1月-4月)

　　(一)高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。

　　“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

　　(二)借“知名工程”，打“健康”牌。

　　借知名工程(政府工程、大型商业工程)选用“曼佳美”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做;在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。

　　(三)政府公关

　　政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“曼佳美”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

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