节能灯市场推广宣传策划方案

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　　可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。

　　从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2010年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：

　　* 产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。

　　* “曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。

　　* “曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。

　　目前企业劣势主要有：

　　* “曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。

　　* 几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。

　　* 目前品牌的活动、展览仅限于香港;零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。

　　* 目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。

　　此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。

　　七、产品分析

　　“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：

　　* 于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

　　* 使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

　　* 依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

　　* 不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

　　八、产品优势：

　　“曼佳美”节能灯保证附有能源标签

　　* 低电力消耗能有高发光的效能。

　　* 确保的最佳寿命及照明输出。

　　附合国际安全标准。

　　* “曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。

　　* 全球首个安全节能灯。

　　可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

　　* 取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

　　* 止玻璃内有毒的水银渗漏。

　　* 稳定的流明输出给予较佳的光调。

　　“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

　　* 有效保持发光的效能。

　　* 控制内置水银蒸气压力于最佳水平。

　　* 能减少灯泡受热度从而增加安全性。

　　“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖

　　* 通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。

　　“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造

　　* 易于循环再造处理。

　　* 防锈。

　　* 防止有害的焊锡于灯泡上。

　　“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖

　　* 防止对人体及环境的伤害。

　　“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料

　　* 将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少水银污染。

　　* 使用“曼佳美”节能灯 = 环保。

　　核心优势：

　　* 省高达80%电力。

　　* 寿命长达10,000小时。

　　* 合适当的节约能源有助成本效益。

　　* 高质素，耐用及可靠。

　　* 独特的设计，创新，轻巧及时尚。

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