节能灯市场推广宣传策划方案

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　　* 容易使用及需要较少保养费。

　　九、竞争对手分析

　　中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。

　　下面是相关比较分析：

　　飞利浦：

　　照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

　　飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

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　　为了抢占我国节能市场的制高点，2010年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

　　飞利浦的比较优势：

　　* 飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

　　* 飞利浦在中国已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

　　* 飞利浦从2010年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

　　飞利浦的比较劣势：

　　* 渠道?还是市场?飞利浦正处于为难之局。

　　据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。” 由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。

　　* 品牌，飞利浦心中永远的痛。

　　“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”

　　* 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

　　* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

　　雪莱特：

　　雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯(HID灯)、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2010年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70%以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。

　　雪莱特的比较优势：

　　* 雪莱特节能灯于2010年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。

　　* 广东雪莱特光电科技股份有限公司于2010年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。

　　* 雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。

　　雪莱特的比较劣势：

　　* 贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。

　　* 节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。

　　* 雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。

　　欧司朗：

　　德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克, 拥有32,000名以上员工, 欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国, 欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元, 其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

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