不成功销售与成功销售

不成功销售与成功销售,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com

　　在个人销售工作中，我们如何加强对消费者情感的影响而最终作用于销售决策呢？我们的工具箱仅作抛

www.5ijcw.com 砖引玉之用：

　　情感因素 销售中的应用技巧

　　声望 周董，我们的产品是完全为您这样尊贵的高档商务人士开发的。

　　爱护 你经常熬夜，饮食不规律吧，不如试一下我们的全效维生素。

　　好奇心 想知道年轻十岁的秘密吗？试试我们的护肤品。

　　模仿 李局长也是我服务的客户，他也在用我们的产品，反应相当好。你看他现在的身体多好。

　　恐惧 不行，像你这样起居不规律的，一定要注意皮肤保养。唉，你现在看上去比实际年龄还大。

　　敌对 您们的竞争对手A公司也是在我们这儿入的货。全市我们产品的质量是最好的。

　　延长生命 像现在污染这么严重，购买我们生产的无污染绿色产品，可以有效延长你的寿命。

　　变化 这是我们全新研制出来的产品。通过市场反馈和技术革新，很多功能是老产品所没有的，让我来详细介绍一下。

　　六种客户拒绝购买的感性因素

　　在我们了解和知悉影响客户购买决策的各种因素后，我们再来看看影响、延迟客户购买的表征与深层心理因素，同时一起探索如何调动客户情绪，触动购买热键。

上一页  [1] [2] 

上一篇：圣诞节促销策划方案