春节开业期间的营销方案

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     九、 闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。
          时间：正月十四--

www.5ijcw.com --十六日，每晚8：00---10：00点
          奖品：〈另定〉。
          欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
          报名咨询电话： 
     十、 销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。 
     十一、 签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式： 
     1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。 
     2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
  例： 浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
       浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。
       健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
       美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 
     3、和专业公司合作共同销售。 
     4、针对重点单位签定消费协议。 
     十二、针对消费人群：

www.5ijcw.com 白领、金领的中、高收入人士。 
     十三、 活动涉及的部门：洗浴部、 前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好 接待、后勤保障等各项工作。 
     十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。 
     十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。 
     十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 
     十七、此次活动预计投入的营销费用： 
     报纸：5万元 
     电视：1万元 
     DM：2万元 
     POP：5000元 
     气球：5000元 
     灯笼：5000元 
     其它：1~~~2万元 
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www.5ijcw.com sp;   总计：11万元左右 
     十八、目的： 
     旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。 
     十九、此次活动预计产生的效果： 
     1、 提升企业的知名度 
     2、 使石家庄人的半数人士都知道 
     3、 司机师傅都知道本企业 
     4、 及来此的路线。在消费时会选择本企业。 
     5、 提升企业的知名度 
     6、 使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。 
     二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及浴所财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本浴所财务规定结算。概不赊欠

www.5ijcw.com 。浴所拥有此次活动的最终解释权

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