(G一)营销经理的力与度
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其次思维有高度。考虑问题不能局限在某个问题点上,而应该从面上解决问题,从战略的高度解决方向性问题,即先解决做正确的事,然后再正确的做事。有一句经典的名言是:“思想决定行动,行动养成习惯,习惯决定性格,性格决定命运。”可见思维有高度就能统筹一切,规划未来。给你一个市场,你首先考虑的不是要谈哪个经销商,要做哪一场促销活动等等战术问题,而应该是运用系统理论,分析内外部环境,制定战略和策略计划,达到“纲举目张”的目的。
再次理论有高度。如果你只想成为优秀的业务,你可以不重视理论修为,而如果你想成为优秀的营销经理,你就必须重视理论高度。理论是一对翅膀,让我们飞得高,看得远。学校里学习的理论只是概念,只有经过实践,然后,通过不断的分析,总结,将实践经验上升到理论高度,这样的理论才是无坚不摧的武器。作为营销经理,你至少应该掌握系统理论,PDCA循环,SWOT与STEP分析,市场细分,市场定位,营销组合,竞争策略等。
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