销售核心：品质理解与执行力

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www.5ijcw.com 愿望。　

　　品质销售所需要的外部条件　

　　品质销售所需要的外部条件很简单，其实我们平时不经常注意罢了，主要有四大环节，是时间、空间、心态、任务，做好品质销售的目标也就是利用好这四大环节，掌握好各环节的互相碰撞。　

　　时间：在品质销售当中，时间对于销售人员来讲是非常重要的，在需要做到时效性在可以相对独立的阶段，任何销售价值趋向必须有时效作为保证，并不是超时或者无时效销售，所以在评估销售是否保证质量的前提下，需要合理的时间配置，能够在相同的不平等条件下产生不同的结果，这样品质销售的差异性就可以表露出来，因此，我们所需要对品质销售有一定的时间限制，作为品质销售的考核依据之一。　

　　空间：空间存在的大小、宽松是考验品质销售的一个相对环节，比如在什么样的空间下，能够产生什么样的效果是不同的，而我们所需要达标的空间是在制定的空间下，销售能够完全不受外力影响而达到目的，那么，这个空间指销售局部环境的影响，比如政策、区域、行业指标、销售态势、市场宏观、微观条件、销售人员状态等等，空间越宽松达到的目标越理想，但是我们所追求的品质销售就需要能够在较小的环境下完成，这才是要求。　

　　心态：一种无法控制的销售行为，越来越成为销售品质的影响条件，这就是销售心态，目前可以完全给予销售人员心理辅导的企业并不多，大部分也没有这样的训练机制，全部靠销售人员个人的能力来调空，这样，销售人员的心态就决定品质销售的关键因素之一，所以，在品质销售当中，个人的销售意志力将起到很大的作用，我们知道销售的个体性很强大，也就是独立办事情的时间比较多，任何时候都有心态产生积极干系，如何把心态问题当作销售品质的一种诱因，那么就必须要设定对销售人员每刻的心理心态预测和掌握。　

　　任务：任务是一把剑，

www.5ijcw.com 用好了可以积极促进，用反了将压制品质销售，在整个品质销售的流程当中，任务是最后的关键环节，品质销售的任务不是数量的指标，而是整个配套工程的监督与落实，只有把所有涉及销售的环节落实到位，那么销售的品质自然就有保证，所以，品质销售的任务是落实到各个环节中，包括执行、标准、计划、心理、环境、资源等。　

　　品质销售需要具备的意识形态　

　　现在意义上的销售，已经不完全等同于产品的买卖关系，有着很多外在的关联，品质销售最后就是落脚到执行的人当中去，无论科技代替了多少销售的环节，必须要具备的关系与职能还是需要有理性的分析，我们意识到品质销售对于心态与心理关系，将是以后销售品质的非常重要角色。那么在销售品质的整体上，需要对品质保证有系列调整，对企业战略与战术上也需要有对品质销售更深的理解与支持，需要有独立的章节来处理品质销售的保证。　

　　在意识形态上分析，品质销售的控制与掌握更加困难，有些甚至无法可以制定执行计划的，一般来讲，我们在心态与心理调节上，可以有课程来完成，但销售上，面对客户所需要的现实问题将取决于对个人素质的发挥，因此，我们可以理解为对一种新销售观念的转变，也就是品质销售的“心理销售问题”。　

　　乐观的销售状态，高效的销售业绩，自我释怀的销售心理三种方式将是品质销售必须面临的关节问题，目前在大部分环境销售等同的状态下，关注对品质内涵的调研是重要的，我们追求高效原则是不破坏市场，我们追求高目标的原则是不伤及自身的发展，我们追求合理与公平的销售准则，就更加需要培养有品质销售意识的一种可持续状态。　

　　品质销售的现实意义与如何开发成为理解的关键，开发就必须解决其灵魂作用，现实意义就必须解决迫切性，面对习惯于传统销售与管理，就必须要抓品质销售的重要性，从现实的角度看，销售浪费、

www.5ijcw.com 销售重复性、销售不可预测性、销售的人员频繁流动性、销售制度的僵化性、销售无信誉与恶性竞争等等问题，就已经制造了社会对销售的严重关切，有些领域甚至

　　出现销售恐慌，客户怕当受骗成为销售突破的难点，当然，这里所指仅仅是对于我们在面对面需要突破的传统营销领域。　

　　品质销售考验销售的核心就是效应、效能、效益三大环节，做销售根本的目标是必须具备的，任何抛弃三个连接，对销售的意义将会失去，我们希望走品质销售将是市场节约与成功的典范，具有可持续保证的基石。
 
 

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