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如何对销售人员进行过程管理

[10-05 23:48:28]   来源:http://www.5ijcw.com  酒店市场营销   阅读:8515

概要:现在很多企业在用的一种模式是设置销售督导,对销售人员的工作过程进行稽查,加强对销售人员工作过程的管理。但是销售督导通常管理的区域都比较大,对销售人员也难以进行有效的过程管理,这种过程的稽查更重要的是销售人员的直接上级进行,他们对销售人员的工作区域、客户、过程都非常熟悉,这种过程稽核的效果最好。所以,过程稽查应该是以销售人员的直接上级为主,企业的销售督导检核为辅。 通过以上的六个方面的管理手段,企业基本上可以对销售人员进行全方位的过程管理。工作效率也能得到有效的提高。当然,这样做并不是说一定就可以消除销售人员在工作过程中的“混水摸鱼”,但是通这种管理模式企业可以尽可能的降低这种情况发生的概率。作
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  现在很多企业在用的一种模式是设置销售督导,对销售人员的工作过程进行稽查,加强对销售人员工作过程的管理。但是销售督导通常管理的区域都比较大,对销售人员也难以进行有效的过程管理,这种过程的稽查更重要的是销售人员的直接上级进行,他们对销售人员的工作区域、客户、过程都非常熟悉,这种过程稽核的效果最好。所以,过程稽查应该是以销售人员的直接上级为主,企业的销售督导检核为辅。

  通过以上的六个方面的管理手段,企业基本上可以对销售人员进行全方位的过程管理。工作效率也能得到有效的提高。当然,这样做并不是说一定就可以消除销售人员在工作过程中的“混水摸鱼”,但是通这种管理模式企业可以尽可能的降低这种情况发生的概率。作为企业而言,具体在销售过程管理中运用什么手段,这种手段运作到什么程度,要用到哪些工具,这些手段和工具在在具体操作中是否能得到有效的执行,这是需要进行慎重斟酌的。

 

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