营销总监的成长六法则

营销总监的成长六法则,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com

    而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。我的

www.5ijcw.com 另一位去年才参加工作的朋友（大专生），他原本是学国际贸易专业，但在择业时却进入通信领域，去深圳某通信公司经过短期培训后担任下面办事处的业代，专门为国内通信运营商提供光纤和数字配线架，一年过后，他不仅已荣任东北某省办事处主任，让人吃惊的是，就在短短一年时间里，他的个人合法收入已突破30万元。由此可知，营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。总之，营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么；  法则之三：在公众场合证实自身的存在

    在我的职业生涯中，影响最深远的还是前辈朋友跟我所说的那句警言：“在公众场合如果你始终沉默，99％的人会忽视你的存在。”笔者在从事营销工作之前乃一介文弱书生，天生的内敛性格就决定自己是一个喜欢躲在一个角落里悄悄做事的人。记得以前不管是在开会还是与朋友聚会，我的发言总是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人经常也就是我旁边左右两人，故真正有机会跟我沟通和彼此了解的朋友始终也就是局限于那么几人。这种局面一直到那位前辈朋友在我面前突然说起这句话时，我方如梦初醒，并试图一点点去改变自已。曾跟我一起共事的朋友们对我的巨大变化感受最深，他们都说我从“一个胆小的小伙变成了一个胆大的家伙”、“从南方一头沉默的老黄牛变成了一只仰天长啸的西北狼”（笔者当时在西安一家知名的医药企业里工作）。

 &nbs

www.5ijcw.com p;  我至今对第一次没有任何准备却强迫自己走上一次中型会议的讲台时之情景历历在目：当时大家谁也没有想到我要发言，因为这是我自己刚刚向主持人争取到的一个自由发言机会。可当我站在讲台上，数百双目光让我的大脑一片空白，我一时竟不知要说什么，腿也开始发抖。我心一横，决定将自己此时最真实的心态和状态都告诉大家，因为我心里明白大家此时都已看出我的紧张，我为什么还要掩饰自己呢？一句句真切的话语随我并不急促的语调在会场里响起，众人对我如净水般的真实及这份莫名的勇气报以热烈的掌声！自此，我心释然，在每次有我出席的公众场合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踊跃地举起手，然后勇敢地站出来，并以宏亮的声音向众人表述自己的观点，以证实自身的存在。这些别人眼中小小的改变，却对我工作业绩和个人职业生涯的成长影响深远，在工作中我主持的会议越来越多，同事和朋友对我的了解也越来越全面，在两年前的一次年终先进工作者评选中，公司全体同事以无记名投票，票票有我名字的方式给予了我最有力的支持。现在回顾一下，营销人如果连一份向众人告知自身存在的勇气都没有，而去谈什么市场调研、产品销售无疑显得苍白而可笑。营销人在向别人推销企业的产品和自己的思想之前，首先应该推销出自己，让别人始终正视你的存在。

    法则之四：在变动中寻求攀升的阶梯

    发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在几年的营销工作中，我又积累了两个小小的心得：第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；我就是在一次小小的变动中由策划人而转变为销售人的，当时

www.5ijcw.com 公司让我去下面的办事处组织实施广告投放，但到了市场上才发现产品销售的情况很不妙，职业责任心促使我认真地去做了一周的市场调研，结果我发现，产品销量上不去并非广告投放量不够，主要是在终端布点、产品生动化、业务人员和促销人员管理存在着较多的漏洞，当我向办事处负责人指出这些主观因素时，他竟意外地提出辞职，说公司既然不想投入，那有什么做头呢？我再三解释公司的政策，仍未能使他回心转意。

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页

上一篇：(营销参考)关于建立酒店贵宾部的建议书