江苏分公司九月经营分析会纪要

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　　扬州：1、夏总亲自操到业务推动，月中、月末两个节奏点运作相当漂亮。2、早会花半小时谈活动量。营造了良好的活动量管理氛围。设立活动量荣誉体系：建议数量高的先锋战士、拜访量高的劳动模范等。3、每天给业务员打5个电话：7：30叫醒，1：30、3：30、晚上7：00提醒走市场，晚上9：30提醒填写工作日志，明天出勤。

　　镇江：1、主任开单率、2、持续开单平移率3、内勤平台建设上台阶。

　　四、九月目标和具体工作安排

　　（一）九月总体目标：

　　新增2300人，宁、通、锡300人，其余200人。新增开单率50%，主管增员活动率80%。二个月开单平移率60%。5000人力占比50%。

　　（二）九月工作举措：实现三大战役的胜利

　　1、辽沈战役之大新增战役：巨资百万，打造20xx人新增！。增加内部人力，凝聚内部力量。

　　背景：一切为了10月！10月份的黄金周和产品运作必须有一定的人力平台作为基础。9月份新增人力20xx人，总开单人力达到3000人，势必会迎来辉煌的10月！5月份试用职级新增200人，目前仅留存51人，3个月留存率为25%，要想提高队伍留存率，唯有抓主任、经理直接增员!

　　新增举措：

　　（1）保证每个行销部每天的面试量。200人上岗——两期新人班，每期必保150人——800人面试——每天最少面试80人。如何保证每天80人的面试量？目标必须分解到部组。

　　（2）晋升带动新增。9月份为考核月，要大力鼓吹高端晋升文化，大晋升带动小晋升！（晋升高级主任就有一个准主任的晋升！）分公司个人部将追踪机构人管每天跟队伍的沟通追踪情况。

　　（3）方案的推动、追踪。包括氛围的炒作、典范分享、追踪等等。

　　（4）每周盘点新增各环节数据。每周统计分析新增各环节的数据，发现问题所在，减少各环节的人员流失！

　　2、淮海战役之大产品战役：完善产品体系，提高员工信心。架起内部与外部人力的桥梁。

　　（1）9月份摇钱树双保计划产品强化

　　①全省产品种子讲师培训：8月31日—9月1日，省公司举办种子讲师培训，每个机构确保选派各营业区最优秀的1位讲师

。

　　②全省大产品培训：9月12日—15日期间，全省各机构各自举办本中支的培训班，每个机构确保至少100人参加培训。培训时间为2天，其中半天为新华产品体系的学习，一天为新华重点主打产品的学习（包括条款、卖点、组合及相关计划书话术），半天为产品计划书说明演练过关。

　　③全省产说会种子讲师培训：9月19日—20日，省公司举办产说会种子讲师培训，使全省的产说会统一步调进行，成为产品运作的重要支撑，10月起组织讲师团，巡回主讲。

　　④全省主管培训：9月份2个主管培训班中加大对于产品的培训力度，着重对于健康天使、美满安康及摇钱树双保计划的学习。

　　⑤选定机构产品专项负责人：各机构于8月25日前确定机构的产品专项负责人，负责各中支产品运作等。

　　⑥成立产品督导专项工作组：9月中旬，省公司个人部与培训部将联合成立产品督导小组，每个中支都将派专人进行督导，并通过视频会的形式及时向全省进行反馈，迅速传播最佳做法。

　　⑦营造学习产品氛围：个人部将每天向全省发送“产品运作快讯”专刊，各中支、营业区也要利用每天的早夕会不断地制造学习产品和热爱产品的氛围，持续推高队伍队产品的热情。

　　⑧各机构加大对产品的强化：8月23日—24日的省公司月度会中将对中支总进行产品培训和测试，激发其对于产品的热爱，并且要求在8月29日—30日各机构的月度会上同样要加大对于产品的宣导、测试和培训过关。

　　（2）10月份“健康天使”停售前期准备工作

　　①成立健康天使炒停专项工作组：9月中旬，省公司个人部与培训部将联合各机构产品专项负责人共同成立炒停小组，统一策划和运作全省和各机构的产品停售工作。

　　②）停售辅助工具制作到位：个人部于9月20日前制作完成相关的辅助工具：健康问答知识、健康知识问卷调查表、健康天使卖点分析等。

　　③健康天使种子讲师培训班：9月底，个人部、培训部将举办一期大型的种子讲师培训，为停售铺就好道路。参加过培训的学员将成为各营业区、部、组的种子讲师，将推动产品的“火种”传递到每位业务伙伴的心里。

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