酒店经营的盲区
概要: 在行业有一种说,健身、如娱乐设施,是作为高星级酒店的配套产品来增加核心产品——客房的附加值,从经营管理的本意,没有刻意追求利润的想法。当配套的设施并没有增加新产品附加值的情况下,如何来认识这个问题?随着人们生活水平的不断提高,一般的健身、娱乐设施对于顾客来说,并不会产生多余的附加值,真正坚持在出差旅途进行健身的顾客,以国际顾客为主,国内顾客还没有养成这样的习惯,全民健身意识还有距离。对于健身设施一般游泳池偏小都不愿意使用。大多数的顾客,很少在异地的“第三生活空间”使用健身、娱乐中心。作为核心产品配套的这些键身、娱乐中心,原则上对住店顾客是不收费的,如果酒店的这些设备、设施不具备吸引对外的
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在行业有一种说,健身、如娱乐设施,是作为高星级酒店的配套产品来增加核心产品——客房的附加值,从经营管理的本意,没有刻意追求利润的想法。当配套的设施并没有增加新产品附加值的情况下,如何来认识这个问题?随着人们生活水平的不断提高,一般的健身、娱乐设施对于顾客来说,并不会产生多余的附加值,真正坚持在出差旅途进行健身的顾客,以国际顾客为主,国内顾客还没有养成这样的习惯,全民健身意识还有距离。对于健身设施一般游泳池偏小都不愿意使用。大多数的顾客,很少在异地的“第三生活空间”使用健身、娱乐中心。作为核心产品配套的这些键身、娱乐中心,原则上对住店顾客是不收费的,如果酒店的这些设备、设施不具备吸引对外的销售,正常的财务状况是:人员成本、能源费用的支出是固定的,营业收入是有限的且不固定的。
如何看待作为高星级核心产品配套的健身、娱乐中心?如何处理这一中心不赚钱的问题?有不少高星级酒店,在把健身、娱乐中心作为核心产品配套的同时,还成功地将健身、娱乐中作为核心产品配套的同时,还成功地将健身、娱乐中心也经营得有声有色,顾客盈门的同时,还带来了可观的盈利。成功的事实,主要是靠专业人员或专业公司对这一部门的经营。
要成功经营酒店内作为配套设施的健身、娱乐中心,同样需要合格的专业人士,这是满足顾客需求、使中心盈利的必要条件。要能够找到合格的健身、娱乐设施的经营管理人员,并不是一件容易的事。但是有这样的专业公司,他们的员工都是这样的专业人员。
在国际上,高星级的酒店,这部分内容的经营,往往交给专业公司进行管理,效果很好,能够达到三赢的目的。目前在我国少部分的高星级酒店,当本身没有合格的专业人员的情况下,也采用了和国际专业健身俱乐部公司合作的方法,具体的做法是:所有设备、设施由酒店提供,专业健身俱乐部引进的是品牌和销售网络,派来的是专业的健身教练。酒店同时在当地招聘相当数量的员工,接受专业的教练培训,但这些员工都属于酒店的员工。酒店只要根据合同条款,每月交付俱乐部管理公司管理费用即可。这样的有品牌的专业健身俱乐部,在经营上往往都采用招募会员的做法,会员费用虽然不便宜,但由于有专业教练和完善的管理系统,会员的加盟极其踊跃。在一定数量会员的保证下,酒店在把这些设施作为核心产品配套的同时,盈利已经有了保证。还由于不菲的会员收费,会员的选择性比较强,会员的层次比较统一,这样对于酒店和顾客双方都是十分有利的。现在不少酒店,又掀起了健身、娱乐中心增设SPA的经营业务,但真正能够做好这项业务的酒店,还真的不多。能否做好关键是对于SPA这项业务的理解。SPA有中医式的,有水疗式的,有通过五行启发灵感的阴阳体验;无论哪种SPA,都会在整个过程中配上不同种类的按摩,这些按摩有泰式指压法按摩、运动式按摩、瑞典式按摩、协调式按摩等,主要的目的是让顾客在一个特定的环境里,彻底地放松,让身心协调和平衡。这样的要求,对于环境是极其有讲究的,灯光、音乐、色彩、氛围、专业技师和专业公司的参与,一般酒店是无法、也没有条件经营SPA项目的。但仔细去看一下,我们会发现不少酒店在健身、娱乐中心等处都增加了SPA这项目,再一看价格,每位38元,提供按摩服务的,都是不具备资质的外来妹,可想而知,此SPA一定非彼SPA了。
酒店,是以盈利为目的,并不是招待娱乐场所。这一观点不少酒店还没有得到根本解决。有了经营酒店的正确观点,再加对于健身、娱乐项目的真正理解,有了专业人员或者公司介入,像健身、娱乐中心盈利的问题,都是不难解决的。
在固定的收入与麻烦之间——租赁业务
社会化、专业化的发展,近年来也在酒店行业得到体现。一些原本都由酒店自己经营的业务项目,如商场、夜总会、餐厅,现在有的酒店采用了部分外租的方法,效果不一。
从有利的因素来分析,当部分经营项目酒店本身在没有专业人才,难以获利的前提下,采用招租的方式是可行的,也是国际上酒店行业流行的做法。
1、 无论是商场、品牌店、夜总会、餐饮,承租方是有品牌的专业公司,一般来讲,靠他们的专业品牌、声誉、网络,
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