酒店营销策划方案（圣丰）

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一.前言

“营销手法、服务水平、人员素质”已成为各类酒店近年来的焦点，谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。作为刚建立起来的圣沣酒店，如何利用现有资源？如何在众多的酒店中脱颖而出：并树立形象？归根结底就是我们此次策划所要解决的问题．

二：营销环境分析（贵阳市场分析）

＜一＞外部旅游市场分析

l 一个地区旅游行业的发展与该地区的经济发展休戚相关．酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分，同样受到经济发展的制约．贵州由于受到地理条件的约束，经济发展水平在全国属于中下游，在西南三省中也属末位，但旅游资源异常丰富，加之政府近年来对旅游业的重视．给酒店的发展带来了契机．

l 东南亚旅游团队客人选择中国西南旅游入境口岸多集中在昆明，而欧美市场主要客源地集中在北京，西安，上海，桂林等地，其中到贵州的团队多数入住国旅，青旅，中旅总社．

<二>外部商务市场分析

l 针对在国内开展经营活动的外资、合资企业进行宣传活动。外企业进入中国市场，其在西南地区的办公中心一般设在成都。目前，进入中国的大型外资企业在成都基本上设有分公司或办事处，（主要集中在川信大厦、冠城广场、新时代广场、国信大厦、成都比较高档的写字楼），其市场、销售、工程技术人员定期到贵阳出差的大多入住柏顿酒店（目前神奇酒店地理条件所限入住相对次之）。

＜三＞本地政府市场与商务市场

l 圣沣酒店作为全省最高档次的酒店，势必成为政府部门、各大厅局单位外事接待及其它高规格活动的首选场所。

l 各大厅局单位也因西部大开发而有越来越多的经济促进活动和各地文化交流活动，这些性质的接待活动标准相对较高，对酒店的知名度有很好宣传作用。

l .随着经济的发展，贵州省的一些支柱性企业：如电力、烟草、医药、酒类、通信、各企业等，将成为酒店未来的客户。

〈四〉圣丰酒店的内环境及设施

1.贵州圣沣酒店自身的定位，在同类行业中占据绝对优势。

2.“近水楼台”是圣沣酒店显著的地理优势。

3.康体，休闲，娱乐，餐饮等全方位服务。

三：问题与机会

〈一〉问提

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