酒店营销策划方案（圣丰）

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1 刚上市，品牌知名度尚待打造。

2. 营销网络还待建立。

3 运营模式还需完善。

4. 宣传力度还需加大

5. 顾客不稳定性及变动性

〈二〉机会

1. 圣沣酒店是本省最高档次的酒店，其将成为各大厅局单位外事接待及其他高规格活动的首选场所。

2. 圣沣软硬件设施在本省的同行中极具优势。

3. 与昆明及国内各大旅游社关系网的建立，对日后的销售大有裨益。

4. 政府对旅游业的重视，将带动酒店行业的发展。

5. “五星级”酒店在贵州酒店市场中尚属空白。

四：销售目标的确立

经过年度的一系列营销手段及广告宣传后，圣沣酒店在全省以至全国都有一定的知名度，年产值达一千万元以上。

五：目标市场的确定

1. 作为贵州省第一家五星级酒店，圣沣酒店的客源市场主要定位在东南亚旅游团队市场。（包括： 台湾、香港、泰国、马来西亚、新加坡、韩国、日本等）

2. 其次：“政府市场”，这一市场将成为销售效果显著的市场之一。

3. 再次：在国内开展经营活动的外资、合资企业。

六：产品定位

圣沣酒店是贵州唯一的“五星级”酒店，是贵州酒类行业翘楚，其定位应充分体现尊贵、品位、及亲和力，即：“享受五星 尽显尊荣”。

七：营销目标与策略

<一>营销目标

1. 在一年内，软、硬件设备配套达到国家标准的中等水平。

2. 营销网络遍布西南三省，并取得良好的合作关系。

3. 经过大量的广告宣传，力求一年内在全省的品牌知名度为百分之八十。

〈二〉营销策略

据酒店自身特点及近年来酒店的蓬勃发展，为了能在贵州以至西南市场占据一席之地，迎得更广泛的客源，圣沣酒店在营销方走的是区域性营销道路。

1. 产品策略

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