香港迪士尼的内地营销悬念

香港迪士尼的内地营销悬念,标签：酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
   风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了，更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音，而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。

　　9月12日，香港迪士尼乐园在香港大屿山隆重开幕，这是继日本之后亚洲的第二个迪士尼乐园，也是中国的第一个迪士尼乐园。

　　特区政府花了230亿元港币，希望它能够成为香港旅游业新的经济增长点，成为吸引内地游客的另一个亮点。香港迪士尼乐园预计开幕第一年的游客总量约为560万，其中有1/3来自内地，因此内地市场是香港迪士尼乐园非常重视的部分。

　　但迪士尼的内地营销策略推出之后，业界人士却大呼“过于强势”，乃至“看不懂”。尤其是跟旅行社的合作部分可谓非常强硬，一度曾引发旅行社抵制迪士尼的低潮。香港迪士尼内地市场是否会实现预期高度？它的强势营销是否会如愿以偿？

    迪士尼是谁的“梦想”？

　　与其他迪士尼乐园的宗旨一致，香港迪士尼乐园的口号是“梦想成真”，即以“梦想”为卖点。“梦想成真”，这也是创始人沃尔特·迪士尼先生创建乐园的初衷。当年，迪士尼先生在陪伴小女儿到公园玩耍时，一边坐在长椅

www.5ijcw.com 上看着她们，一边想象着世界上能有一个地方，让他和孩子共同分享欢乐时光。就因为这个梦想，世界上第一个迪士尼乐园于1955年诞生。而香港迪士尼乐园与其他迪士尼乐园一样，希望成为带给家庭成员梦想成真奇妙经历的旅游胜地。

　　这个定位或者说是卖点还是很讨巧的，因为香港迪士尼乐园的客户群体定位很明确，就是吸引以儿童为主体的家庭游或者亲子游，而小孩子的心中都有着纯真的梦想，能够亲眼见见大名鼎鼎的米老鼠、唐老鸭自然是愿望之一，所以说迪士尼还是牢牢地抓住了儿童的心理；此外，营销“梦想”也避免了与其他的主题公园定位相冲突，并且营销“梦想”本身就会吊起人们无限的好奇心，在立意上就使其脱颖而出。

　　但是迪士尼在明确了目标客户群之后，还需要解决另一方面的问题—市场认知度的问题，即到底有多少中国孩子，确切地说是内地的孩子，期待迪士尼乐园游。的确，内地孩子对迪士尼人物应该说有着或多或少的了解，至少米老鼠、唐老鸭是频频出现在他们的衣服、文具乃至食品包装上，但是他们对迪士尼人物关系的了解有多少呢？迪士尼是否能够成为内地孩子们的“梦想”呢？

　　迪士尼显然意识到这个问题，并采取了一定策略。首先，由于政策上的问题，迪士尼并不能在内地推出自己的频道，所以他们尽力通过在香港播出的迪士尼电视节目覆盖一部分华南的电视观众；其次，在内地进行了一系列推广造势活动，比如连续两年在华南举办路演活动，覆盖广州、东莞、深圳及中山，渲染迪士尼式的欢乐气氛；组织全国性的少儿绘画比赛，以及在华南地区开展丰富的暑期活动，让孩子们更加了解迪士尼讲故事的品牌特

www.5ijcw.com 色，并让他们尽情发挥想象力和创造力。可以肯定的是，迪士尼以上措施是非常正确的，对于重点区域、消费能力较高的华南地区作了很好的市场孕育以及预热作用，但是对于整个内地市场来讲，影响有限。

　　其次，从迪士尼的门票定价来看，又可以再次细分其目标客户。为贴近内地消费水平，香港迪士尼定价为全球五家迪士尼中定价最低，成人平日套票为295港元，假日350港元；3岁至11岁儿童平日票价210港元，假日250港元；3岁以下儿童免费入场。但是要注意到，它针对的是家庭游客，因此实际上对于以家庭为单位的消费者来说，消费远远大于300港元，乃至翻倍。而在内地，不计旅费的话，300元足够三口之家在一个公园或者游乐场消费一天了，以上海的锦江乐园为例，门票为30元/人，附赠2个游乐项目。因此可以得出得到如下结论，迪士尼的目标客户应该定位于内地中等以上城市中，具有中等收入以上的有孩子的家庭，只有他们有兴趣、也消费得起迪士尼乐园游。而香港迪士尼的营销策略，应针对这部分客户群体进行重点开展。

　　营销建议：迪士尼应在内地市场加强其卡通形象认知度以及接受度的培育，通过频繁播放迪士尼动画片或者有关迪士尼的小故事，循循诱导内地的儿童、特别是家庭状况较好儿童的兴趣，并且制作以迪士尼家庭游、亲子游为主要内容的广告，做出暗示—只有在香港迪士尼，才会享受到一家集体出游的乐趣，使内地的游客感到，去香港迪士尼游玩才是家庭游的理想选择。

[1] [2] [3]  下一页

上一篇：营销的博客化 个性化模式转化