香港迪士尼的内地营销悬念

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　　迪士尼乐园在美国以外的市场状况

　　迪士尼公司在巴黎和东京也建有迪士尼乐园。在东京和巴黎的迪士尼乐园，灰姑娘等“门面人物”都将由白人演员扮演，而且只说英语，这正是迪士尼公司全球战略的一部分，目的是使这些人物最大限度地展现他们在动画片中的原有风格。但是迪士尼公司跨文化推广的纪录好坏参半。巴黎迪士尼乐园是美国以外兴建的首座迪士尼乐园，不过这座欧洲迪士尼乐园却被批评为太过美国化，一度严重亏损。相比之下，东京迪士尼乐园在日本大受欢迎，近五分之一的日本人每年都要前去游玩。

　　对于香港迪士尼乐园来说，法国迪士尼的惨淡经营，足以为鉴。当年，迪士尼出于同样的目的，将欧洲迪士尼乐园的位置选在位于欧洲腹地的巴黎，希望能吸引来自欧洲的迪士尼迷。但是在那里，美国文化却受到了排斥。尽管迪士尼公司作出了种种妥协，在巴黎迪士尼

www.5ijcw.com 乐园设计中，尽可能地去讨好骄傲的法兰西人，可效果还是非常不尽如人意。从开业起，游客数量一路下滑，成为目前惟一亏损的迪士尼乐园。

　　香港迪士尼目标客源分析

　　1/3香港本地旅客：目前据称80%以上的门票都是被本地的居民预订的。

　　1/3 内地旅客：1.重点区域为华南地区，该地区由于地理位置的特殊性，受香港影响较多，迪士尼乐园对内地的市场效应将在该地域得到明显体现；2.其他地区，游客将大多选择跟随旅行社，伴随一小部分的自由行散客；3.内地会议及奖励旅游游客也会占据几个百分点，但不会是主流。

　　1/3 东南亚旅客：香港迪士尼乐园应出台策略以分流东京迪士尼的客流。

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