营销技巧:闪电式销售

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      闪电式销售，是迅速取得生意的一种简便而有效的办法。简单地说，“闪电式销售”就是由销售部牵头临时成立一支由10-15人，更多人的组成的推销队伍，对本地潜在的客户作为期1至2周的销售拜访。           每家酒店都可以组织有效的闪电式销售，如果酒店人手紧，不可能抽出部分员工组织销售队伍，也可以利用假期在大学临时招聘大学生、教师、研究生参与。        闪电式销售的内容可以多种多样，比如推销零星客房、会议设施、新的服务项目，新开张的酒店餐馆，季节性价格等。 在闪电式销售中，首先要列出被拜访客户的名单；然后组织人员，向他们详细布置推销内容和注意事项，可能的话，发给每人一张提问表，统一口径和目的；同时准备好拟发放的资料和印刷品，留给客户。     &n

www.5ijcw.com bsp;  闪电式销售日程大致可以安排：      第一天，        制定销售计划，分发材料和印刷品及客户分布图，并作模拟销售拜访；      第二天，        中上集合，将提问卡发给每人，每人每天12—20份，早9点出发，下午5点返回。然后集中，每人时汇报当日的销售拜访情况，通过了解情况解决当日所出现的问题，同时销售人员之间可以互通信息，提高工作效率。        闪电式销售要尽可能地获取生意和预订。闪电式销售成功的关键是依靠销售人员的主动性和迅速行动。做到这点，就是能把“被访者”当作酒店今后实际预订者

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