xx酒店营销方案

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　　开房率：90%即161间/日
　　每日收入：团：13524元，散：10626元
　　ⅲ>7日，团:散=7:3
　　房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
　　开房率：80%即143间/日
　　每日收入：团：11011元，散：6864元
　　iv>黄金周收入：19.1111万元
　　B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，
　　预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
　　开房率：90%即161间/日
　　每日收入：团：9666元，散：10948元
　　C、本月总收入：68.5847万元
　　D、本月工作重点：
　　

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1、 加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为
　　主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以
　　“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
　　2、 加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
　　3、 加强商务促销。
　　2、平季：7、8月份
　　*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：
　　预定比例：团：散=7:3
　　房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
　　开房率：85%即152间/日
　　每日收入：团：9576元，散：7296元
　　二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
　　A、 各月工作重点：
　　7月份：
　　1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
　　2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部
　　完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
　　3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成
　　广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
　　8月份：
　　4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
　　5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
　　6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐
　　饮、销售部完成接待及促销方案。
　　3、淡季：6、9月份
　　*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：
　　预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
　　总开房率：70%即125间/日
　　每日收入：团：7000元，散：5625元
　　二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
　　B、各月工作重点：
　　*6月份：
　　1、加强对“高考房”市场调查。
　　2、加强署期师生活动促销。
　　3、加强商务促销。
　　*9月份：
　　1、加强会务促销。
　　2、加强商务促销。
　　3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
　　4、制定“圣诞”活动方案。
　　4、预算全年客房营业收入： 万元
　　年平均开房率： 86.065 %
　　每日可供租房数： 179间
　　计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
　　平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
　　每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
　　5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
　　总计：万元
　　第五章 市场推广方法
　　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
　　一、销售部：
　　1、旅行社客源
　　（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
　　（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

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