楼盘正式开盘活动策划方案
场景一：主持人和××公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来××(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：
l ××公司介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等);
l ××简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等);
l 沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院);
l 可到达××的公交车和交通线路组织(重复两遍);
l 让听众对××公司和××有初步美好的印象。
场景二：采访车到达目的地–––××，主持人被现场热烈的气氛所感染。
l 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆;
l 主持人面对××环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚;
l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。
场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。
l 项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等;
l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由客户对住宅作一番描述);
l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介，突出实力雄厚);
l 技术指标：车位、绿化率;
l 由规划师介绍建筑风格(简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点);
l 等等其他的…………
场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板?”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。
场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：
l您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍××其他的户型结构和面积范围(主要为了说明××的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的)
l 您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
l 您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
l ××的哪一点最吸引您?您购买××，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢?
场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么××公司要先用女保安?”
l 由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍);
l 介绍××的物业管理公司介绍服务内容和规范管理;
l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。
场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来××参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：
l 提醒听众赶快拔打有奖热线
l 寄信地址和邮编/领奖时间和地点
l 销售热线、××位置、公交车线路
(三)、有奖问题
l ××的开发商是谁?
l ××的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
l ××的占地面积和建筑面积分别是多少?
l ××的容积率和绿化率分别是多少?
l ××共有多少车位?
l ××的建筑风格是什么?
l ××的配套设施有哪些?
l ××的销售热线是多少?
l ××公司的经营理念是什么?
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