楼盘正式开盘活动策划方案

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　　四、××开盘活动的核心要点

　　1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。(道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位)

　　2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。(组织好现场的活动)

　　3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。(组织好销售工作)

　　第二部分

　　一、开盘时间

　　暂定：20xx年9月25日

　　上午9：00 (如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席)。

　　二、开盘地点

　　××售楼处

　　三、与会人员

　　a类：××公司领导人

　　××公司总经理——余新生

　　b类：特邀嘉宾

　　政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由××负责安排及红包发放)

　　c类：媒体

　　邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者(具体由××负责安排及红包发放)

　　四、主持人

　　邀请长沙笑星和本土的电视主持人(如都市频道的新闻主持人甘娟娟)作为节目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具备一定的人气)

　　五、活动板块构成

　　(一)活动板块一

　　主题——国家康居示范工程空降衡阳

　　核心内容：

　　1、衡阳××公司总经理余新生——《欢迎辞》

　　2、衡阳市政府官员(待定)——致辞

　　3、电视台录播

　　活动操作手法：开盘当天对××开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。

　　(二)活动板块二

　　1、××××狂欢人体康居彩绘秀

　　操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性;彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案(可以体现××的景点)，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

　　2、穿插节目表演。

　　3、有奖问答。

　　4、业主节目表演

　　六、开盘活动流

　　七、开盘准备工作安排

　　八、××首批单位认购安排

　　1、认购时间：20xx年9月25日

　　2、认购地点：××售楼处

　　3、指定认定：b7，b6、c3，b8、b9栋。

　　4、认购目标

　　争取通过20xx年9月25日解筹，达到50%以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。

　　5、认购目的

　　消化诚意金订房客户;

　　为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础;

　　形成热销势头，促进项目后续的销售工作。

　　6、认购时开发商需提供及所需具备的条件

　　1)取得预售许可证(不少于6栋);

　　2)认购书、合同准备到位;

　　3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工;

　　4)样板房(正式样板房和裸体样板房)对外开放;

　　5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工;

　　6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。

　　7、××认购工作安排

　　(1)解筹工作安排

　　★××正式认购日，依据vip客户在开盘日来的先后顺序领取××认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购;

　　★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。

　　★所有诚意金客户本文来源： http://www.5ijcw.com于9月25日上午正式到××销售中心参加××的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书;

　　★考虑到正式认购日客户较多，因此在××正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照vip认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购vip客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间;

　　★××诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售;

　　★客户进入××销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度;

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