木质电壁炉营销策划方案(1)

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　　木质的好处：(1)大自然气息浓郁，观赏性强。

　　为了减少现代高科技材质给人带来的杂乱与冷漠感，同时提高人们感官上的舒适感，欧洲一些设计师们提倡将有使用价值的并且带有灵性的装饰观念带入室内中，放弃那些纯粹为观赏而不实用的设计。以帮助人们更多地将自然的颜色与材质带入到室内设计中。

　　(2)易加工，雕刻

　　木质也许是最早介入人们生活的材料，想来最根本的原因是它门的容易加工，

　　松软的天性使它造型的空间弹性很大。而与此同时，人们也发现了它的其他优点———隔温、而且气味芬芳。

　　通过上述分析，我们可以看出木质壁炉的优、劣势

　　优势：(1)木质与石质或砂岩等其他材料相比，更易雕刻复杂图案，所以造型更加美观，易根据室内颜色着色，使居室色彩更协调、美观。

　　(2)现家庭装修，多采用木质，如木地板，家具等等，所以木质壁炉易于与整体环境相融合。 易形成特殊，别有韵味的风格。

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内容摘要： 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。 　　(3)价格一般低于大理石与汉白玉。既能像汉白玉一样雕刻复杂图案，又比其便宜。

　　(4)壁炉虽然是木质的，但是不会出现变形、开裂等等质量问题。不需要经常性的维修。

　　劣势：(1)设计师普遍建议生产石制壁炉，可能是考虑石质认知度较木质好，显档次高。

　　(2)设计师有顾虑，认为木质易变形，得维修，且有着火的隐患。但事实上，次产品出口英国5年来，从来没有出现过上述问题。但是，我们也应该注意到，存在此顾虑的人不在少数，得想办法宣传自身产品，转变其在消费者心中的印象。

　　(3)一般家装队可以制作简易的木质壁炉

　　2、不同壁炉生产厂商之间的对比分析

　　在目前的国内壁炉市场，特别是北京市场上，壁炉还是一个新兴的市场。自行生产销售壁炉的企业寥寥，据我们的调查研究，在北京仅有两三家生产壁炉的公司，而且他们的主要业务还是其他的家具。

　　我们分析产生这一现象的原因主要有两个：

　　(1) 消费者的不了解。由于壁炉多用在欧式的装修设计中，因此在目前以简洁朴素为主调的装修风格中，壁炉自然被忽视。

　　(2) 国内购房者平均收入水平不高。由于壁炉的造价不低(尤其是有人工雕刻艺术的壁炉，其成本更是不好统一)，因此在想以5万元以下完成装修的消费者中，他们很难甚至不可能花上近一万元的费用来购买壁炉

　　尽管我们说壁炉还没有太多的直接竞争对手，但在市场上我们还是见到了个别的壁炉生产商。在北京西三环边上的碧溪家居商城，我们看到了几家销售壁炉的厂家，其中以“北京天地人居石材有限公司”的壁炉最为有竞争力。他们的壁炉全是大理石的，价格在5000――9000元不等，主要是靠电来运转。样式比较单一死板。据销售小姐说他们也可以由顾客自行设计生产。除了这家外，其他厂家均很难构成竞争对手。在别的家具商城壁炉更是难得一见。

　　(二) 相关行业竞争对手分析

　　在壁炉市场不成熟时，我们的竞争对手主要是一些间接的或者说是潜意识存在的竞争对手。比如说电暖气或是其他一些高档的装饰品:

　　a .电暖气

　　为什么电暖气算是竞争对手呢?在北京的居民区特别是一些物业跟不上入住的“不太规范”的小区，非取暖季节的天气骤变，以及在未到供暖时间的天气提前变冷都使消费者需要用取暖设备。在欧美人们一直以壁炉为冬季的主要取暖设备，而在我国则以电暖气为主。因此，在壁炉有取暖功效的前提下，电暖气可作为潜在竞争对手。选择高档装饰品作为竞争对手则是充分考虑了我国国情。在多以装饰为主要作用的当前消费形式下，壁炉无疑是比其他高档装饰品更显档次的财富的象征。

　　比起电暖气或散热器来，壁炉的优点是：

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